马尚辉集中精力的与张小虎在一起工作。既是协调、又是监控。
马尚辉既保持了中学时代的聪颖和朴实，又发挥了大学时代和工作期间的经验与圆滑。
马尚辉的任务是沟通和协调，李军安排的其他工作都排在了后面。张小虎与马尚辉互相之间的交流还算到位。张小虎当然知道李军安排马尚辉和自己一起工作的用意。
张小虎对前期的调查研究工作，向马尚辉做了介绍。实际等于是间接的向李军做汇报。招待所的住宿问题是由马尚辉安排的，总共有7套房间，其中有一个套间。财务李翔一间房间，张小虎一间房间，张小虎的两位同事一间房间，工程监理安排了一间房间，三间房间安排给将来的项目施工人员。套间是由李军居住。李军为了工作方便，特意安排马尚辉与自己住在一起。
马尚辉对张小虎的市场调查开始关注。马尚辉仔细研究张小虎设计的调查问卷，对调查问卷关于需求面积的方面，停顿了。马尚辉想，如果商户需要那么大的面积，我们是不是就要准备这么大的面积，商户的调查数据是不是真实呢？我们是不是采用呢？如果采用这些调查数据，是不是要修改原来的建筑平面设计呢？
马尚辉虽然在中学是学文科的，但在大学是学经济地理的。对商业的情况有所了解，在销售行业又干过多年。马尚辉知道，产品销售的第一位就是产品是不是满足市场需求。所以，马尚辉对于先进行建筑设计，再进行营销策划，感觉到程序是颠倒了。
他把这个想法和张小虎进行了交流。张小虎虽然搞的营销策划项目尚没有案例，但同行的灌输还是有记忆的。但是，他又不便向马尚辉告诉真情。张小虎说：“李总，对于这个项目是进行了认真考虑的，如果没有进行市场调查，他不会用1000万元，拿这块地的。建筑设计就决定了产品，我们是围绕产品进行营销的。如果确实建筑设计有问题，我们营销也肯定没有办法。”
马尚辉很精明：“那你们感觉产品有没有问题？”
张小虎没想到马尚辉会给他将军。
张小虎说：“目前，我们没有发现什么问题。当然在实施过程中也许会发现问题。”
张小虎接着说：“李总，对于这个项目是把握到位的，我相信：在产品方面不会有太大的问题。李总原来就是搞施工的，他对产品应该是内行。”
张小虎发现马尚辉比较认真，以后做事要提防。
马尚辉不仅对问卷稿感兴趣，而且对调查回来的问卷也非常重视。对于商户填写的数据进行了仔细的分析。
马尚辉最为关心的是两个问题。一是摊位大小问题，二是销售价格问题。
张小虎看到马尚辉重视这两个问题，就知道马尚辉比李军要强。糊弄马尚辉是要费点劲的。
张小虎特邀马尚辉吃晚饭，由头是在吃饭中再进一步的沟通。
李军一方面安排北京广合设计院进一步设计结构图纸以及其他图纸，一方面开始筹备实施拆迁工作。
李军知道，拆迁是比较难的。没有很高的运作水平，就会带来极多的麻烦。在过去住宅项目的拆迁中，已经深有感触。好在这个项目是政府拍卖的办法进行实施，不涉及补偿等一些事情。
李军想到：如果能够取得项目的收益，就是要抓紧时间实施。每耽误一天，就等于投入资金沉淀一天。在时间方面，李军还是比较重视的。
马尚辉在白天与张小虎一起工作，晚上又与李军和各个部门进行沟通协调。当前，主要是与拆迁办就下一步的拆迁的有关事宜进行商议。拆迁办主任说道：“这个地方，前几年就准备拆迁，许多单位拟在这里盖楼，但终因拆迁难度较大而放弃。今年，不是采取竞拍土地的方法，估计还要相当长的时间，才能考虑拆迁。”
拆迁办主任的话，既是对李军的安慰，又是对李军的提醒。
李军说道：“既然政府已经实施了土地拍卖，就要发挥土地效益。拆迁办作为政府的执行部门，应该有所为。作为企业，我们会全力予以配合的。”
拆迁办主任说：“县长给我们做了明确的指示，我们应该努力作好这项工作。”
“只要拆迁办把工作做好，我们努力加快施工速度，争取早日建成商城，为古车经济做出贡献。”
“针对拆迁工作，希望你们也要有思想准备。这里的商户对这个地方感情比较深，很可能一时思想转不过弯来，产生一些纠纷是不可避免的。有些工作是我们的份内工作，有些是你们企业的事情。到时候，我们的拆迁配合是少不了的。”
李军说道：“政府部门现在各方面都在转变工作作风，拆迁办已经做了表率。我会向招商局反映这个情况，希望其他部门也能很好地向你们一样，支持我们的开发。”
“至于具体工作的配合，我们希望拆迁办给予工作指导。针对具体问题，我们解决不了，会随时向你们做出汇报的。”
马尚辉与拆迁办主任碰了一杯。说道：“我除了招商工作以外，就是目前的拆迁工作，具体问题，我会及时的向主任请示的。”
李军接着说：“马尚辉，在大学是学习经济地理的，又在全国各地工作过。为人比较正派。我安排他与你们做业务接洽，主任你看行吗？”
主任说：“行呀。我们拆迁办的最高文凭就是中专，能和大学生在一起做工作配合，是我们的福分。我们热烈欢迎。”
马尚辉谦逊的说：“我的大学知识许多都还给老师了。在如今社会，还是向主任这样有经验的人，是社会最需要的。我愿意在工作中向主任学习，向拆迁办的其他同志学习。”
李军说道：“天气已经逐步转暖，抓紧了拆迁，就可以为施工赢得时间，最终商城的开发运营也就可以大大提前。”
在离开餐厅后，李军、马尚辉和主任紧握双手告别。
此时的张小虎才正式开始研究建筑设计图。在此之前，他向李军提供了第一稿营销推广方案，实际是一个广告花钱方案。李军非常心疼。但有无奈，毕竟张小虎是营销策划专家。
李军对路牌广告倒是意见不大，只因费用并不是很大。而其他包装以及招商手册、报媒广告则是需要花一定数量的钱。张小虎例举乌鲁木齐某广告公司所花的代价达到几千万元，包括阿力提步行街也不少花钱。只有铺天盖地，才会有人来买。这就是张小虎营销推广方案的核心。
第一稿营销推广方案，在论证时，几乎没有太大的变化。所谓论证，只是李军是否同意。
张小虎研究建筑设计图的目的是制作招商手册。在招商手册中，必须配备商铺平面图。对于商铺分隔按照什么原则进行，张小虎心理并没有数。在这方面，他手下的业务人员，还比他强。
使张小虎最头疼的是：这个平面图并不是长方形图，而是异形。如何使得异形平面进行商铺布局，真是难为呀！
最后考虑还是按照原设计平面图作为制作招商手册的依据。
马尚辉在观察张小虎的工作。
马尚辉问到：“你画建筑平面设计图干什么用？”
张小虎答到：“制作招商手册。”
马尚辉又问：“设计院的建筑平面设计图不可以用吗？”
张小虎答到：“设计院只是为了绘制一个基本图纸，他们那里懂得商业运作呢？”
马尚辉问：“你改他们的图，是不是要和设计院进行联系呢？”
张小虎答到：“不用联系，我们只是为了招商使用。”
马尚辉后来招商手册印出来以后，才发现向商户告知的平面图居然和设计院的一模一样。
在一阵紧锣密鼓的筹备之下，拆迁工作全面开始。
赵西文在拆迁之前，用数码相机拍摄了100多张照片。
赵西文首先拍摄的是即被拆除的商城外部。
在老城路上，拍摄了大约40多张。赵西文在马路上拍摄了全景，在对准商城全景的调试过程时，特殊的留恋心情使得他对全景定格了许久。他是在这里起步的，当年从老家过来的时候，身边只有几百元钱，依靠亲戚在古车站稳了脚跟。
从做小生意开始，到租了一个店铺；从只身一人，到现在四口之家。还记得为了生小儿子，曾被罚款数千元。
没有在这里的基础铺垫，就没有养家糊口的经费，就没有后来事业发展的本钱。这个旺地成为他的工厂，没有工厂，岂能有自己。
之所以为旺地，有两个数据可以说明。第一、每年到这里购物的人数可以占到县城总购物人数的30%，而这里的商户仅占县城全部商户的8%；第二、从这里诞生的30万元以上的老板不少于50个。
除了拍摄老城路的全景以外，还分段拍摄了局部外景。局部外景是几个门面相连的。可以看到，有好几个品牌店。都说这里是低档消费区，实际也不完全尽然。
赵西文又拍摄了齐尔皮斯路，东关路的所有全景、局部外景，对不列入拆迁的建筑相连部分也进行了拍摄。
然后，赵西文对商城内部的商铺有代表性的，进行了选择拍摄。这时候的感觉，就有农民消费的特点，毕竟古车县是一个穷县，是全国有名的贫困大县。
对整个商城拍摄完毕之后，他开始拍摄自己的店铺。在外面，同样的景拍了好几遍，那种恋恋不舍的心情似乎数码相机也能够理解。在店铺里，他拍摄了打字店的所有物品。复印机、计算机、传真机、喷绘设备等，就计算机的主机、显示器、打印机、键盘、鼠标、UPS等分别和商铺一起留影。
赵西文知道，几天之后，这里将永远不复存在。
由纺织品公司等单位所占有的这块地方，在商业体制改革之后，对原有的商城进行了局部改造，实行了租赁。纺织品公司等单位靠着租赁费在维持着、在运营着。全部这块地方的商户大约有100多户。
这些商户，是非常不情愿离开的。他们找到了纺织品公司，提出自己改造的要求，对外部招商非常抵触。纺织品公司完全处于被支配地位，对商户的要求，只能推向政府。还有一批工作人员，意见也是非常大的，因为，拆迁就意味着下岗。尽管有政策，可以按照工龄给予补偿，但终究这种补偿是非常有限的。这些工作人员和商户的不平衡心理状态，对于项目的开发是十分不利的。
似乎策划公司张小虎并不关心这些。
李军对此也觉得无所谓。
正是这股暗流不仅影响着拆迁，还影响着招商。
商户与开发商的对立情绪已播下了种子。
这种对立情绪，逐步演变为谣言。
谣言称：“又来了一个骗子”、“他们是圈地来的，几年都不会开发”、“他们是要套银行的钱”、“他们是要卖高价，挤兑我们商户”……
谣言开始出现具有攻击力的：“我们就是不走，能怎么样”、“古车人不是那么好欺负的”、“有几个臭钱，就来霸占，我们人多，看谁的力量大”、“他断我们的财路，我们也要反抗”、“他们要销售，我们就是不买”、“将来，看市场空了，他的难受日子就知道了” ……
一些具有竞争特性的市场，也一同造谣，一同搅乱混水，在混水中摸鱼。还有一些相关社会力量也加入了滋事生非的行列。
一时间，风云密布。咋有惊天霹雷之势。
张小虎开始研究销售价格。与其说研究价格，不如说寻求两个平衡。第一个平衡怎样让商户接受，第二个平衡怎样让老板李军接受。这如同走钢丝。
为此，张小虎绞尽脑汁。古车的市场是县城市场，不可能与乌鲁木齐市一样，尽管这块地方是一个旺地，但必然脱离不了当地的经济水平。不久之前，开发的某步行街的门面销售价格仅为每平方米4000元，这里能是多少呢？
如果参照某步行街的门面销售价格，并考虑适当的提高系数，也只能是每平方米5000元至6000元，如果是这样，一层内铺内铺也就是每平方米3500元至4500元，二层内铺内铺也就是每平方米2500元至3500元。这样，平均价也就是每平方米4000元。按照18000平方米计算，大约是7200万元。离8000万元还是比较接近的。
十分讨厌的是：乌鲁木齐的策划朋友告诉张小虎，商城是有公摊的。这是一个新名词，过去没有听说过。张小虎一直是租房住，没有自己的产权住房，所以并不清楚房地产还有公摊一说。打听了有关公摊的情况之后，决定商城的公摊为1.25.总不至于比高层住宅还高吧。
也许根本上就是稀里糊涂，李军对这样的公摊非常满意。到底张小虎是真的策划专家，那个庄林东简直是胡说八道，怎么公摊会达到1.6以上呢？
张小虎用1.25还有一个原因，是比较好计算。乘以1.25就是除以0.8.
那么刚才那种测算，就得考虑公摊了。怎么样进行公摊计算呢？又是一个新难题。如果总面积为18000平方米，实有套内建筑面积仅为14400平方米。还按每平方米4000元进行计算，只有5760万元的销售额，这又无法摆平老板了？真是令人苦恼。
如何设法和老板在一个频道上，保持一样的频率呢？张小虎又开始与乌鲁木齐的朋友进行联系。“损招”产生了。
门面房实行高报价格低成交的办法。
于是，新的价格体系酝酿成熟了。一层门面房的销售价格为每平方米12000元，一层内铺内铺每平方米8000元，二层内铺内铺每平方米6000元。这样，平均价也就是每平方米8000元。按照18000平方米计算，大约是14400万元。考虑公摊之后，是11520万元，比原来的8000万元高出3520万元，接近30%.这样的数字，李军能不高兴吗？
诚然，李军得知：兴奋不已。第一个打电话就告诉媛媛。
而马商辉却不以为然。认为李军又被数字迷惑了。
拆迁终于开始了。
在拆迁办的动员下，有一部分商户开始搬家了。这部分商户在寻求其他做生意的地方，其他地方都已经商户满员了。找了那么长的时间，也没有找到合适的地方，只能先把自己的货物搬回家了。
般回家，也不是个办法，几万元的货物天天看着十分焦急。有一部分人已经想好，就算一年生意不做就是了，等着商城建好以后，再搬回来就行了。还有一部分人可就不是那么寂寞了，被动方法是：把货物在其他地方进行代销，主动方法是：寻求转让的铺面，继续经营。于是，某商场的商铺转让费从一万元直线上升到四万元。
但是，由相当一部分的商户并不情愿搬迁。他们与拆迁办拉起了拉锯战。这部分商户以找经营地方为理由，迟迟不般。
李军找来了拆迁公司，实际是没有公司名称的专业拆迁队伍。大部分是维吾尔族。公司租赁了挖掘机，开始对已经搬出的房间进行拆除。“轰、轰”的发动机声音代替了摊贩的叫卖声。铲车将一部分拆除垃圾拉走，一部分在一些门面房的前面树起了土墙。
那些以找经营地方为理由的商户开始动摇了。“轰、轰”的发动机声打破了僵持的局面。许多商户已经感觉大势已去，不得不搬迁，但从此留下了极大的仇恨。有些商户声称：“我改行了，到其他县去经营不行吗”、“这些人心太狠了，把土都堵到门口了。本来我是想找个地方经营，开发建设成功后，我再回来经营。我现在决定，不回来了。”
还有一部分商户发现了新的经营领地。这是一些商家有小的机会可乘，另外建设了临时市场。在临时市场内，对这部分商户进行了必要的安置。这些商户对新市场业主感恩不尽，以至在相当长的一段时间都十分感谢。同时，对老市场新开发的业主更加敌视。
挖掘机还是在“轰、轰”的鸣叫。
“轰、轰”声里没有一个人看到宝贵的商户资源流失。开发商与营销策划者居然没有认为搬迁商户是未来商城的脊梁。开发商只是认为：我要建设一流的商城。商城是财富象征，岂能有拒绝财富之道理。张小虎不知道再想什么？
只有马尚辉处于彷徨之中。
商户有看到大势已去自动离开的，有被挖掘机的轰鸣声驱干走的，有别的市场召唤走的。还有坚决不走的！
这些人是由于纺织品公司以及其他单位的租赁期限未到，要求保证经营期限的。纺织品公司也没有办法，把问题交给了政府。政府不得不安排有关工作人员，进行说服。
商户的法律意识还比较淡薄，只是要讨个说法。也许要获得新商城的业主某种承诺。在多方劝说下，一部分商户进行搬迁。
还有十几户商户是坚决不走，理由是单位没有退自己不到期限的租金。这块地方除了纺织品公司以外，还有好几个单位。纺织品公司对商户的租金和押金都如数退还了，只有两个单位的租金还没有退还。
这两个单位找也找不到了。商户在找，政府也在找。商户拿不到退还租金，是坚决不撤。僵持在僵持。
挖掘机到了门口，也不得不停。商户经营是停止了，但货物还在店铺里。但人却在政府门口静坐。
政府安排工商局协调处理这项工作。工商局先找到了这些商户，对他们的问题进行了一一调查核实。然后去找那两个单位，单位确实已经不存在了，但单位的领导还是在古车。工商局又去调查了原单位的领导。原单位的领导告诉：“在这块地竞拍之前，知道单位的未来结局，就自动解散了。”
“至于所收的租金已经全还外账了。我们没有拿一分钱。”
无主了。工商局也陷于尴尬境地。调查核实的数据是17235元的租金需要向商户退还。工商局向政府做了汇报。政府还是责令工商局予以办理。
工商局承担这个无头债吗？显然没有出处。工商局征求了商户的意见后，把他们安置在其他市场。才算告一段落。
这种单位算不算有限责任公司呢？如果算，应该是商户自行承担才是呀！
最大的钉子户是一个有土地证和房产证的商户。这个商户很聪明，在企业承包租赁经营时，他申请办理房产证。办理完与企业的有关交割程序后，到国土资源局办理了土地证，当然也就能够办理房产证。
他是最坚定的商户。他开着一个餐厅，当挖掘机已经挖到他的墙下时，照样经营，真还有客人到他那里吃饭。馕坑照样打馕，做抓饭的锅照样做饭。门口的土铲平，扬起的土用布一遮挡。
挖掘机停了三天，李军急得上火上了三天。
李军向招商局反映。没有反馈信息。此时的拆迁办的工作人员已经不知道到那里去找。据说：另外一个地方也在拆迁，他们在哪个现场。招商局肯定是找不到拆迁办的人了。
李军万般无奈，向古车县的第一把手报告。
李军说道：“我们已经尽了最大努力进行拆迁了，现在的状况我们自己是无法改变了。”
李军很是无奈的讲到：“算我赔了，我不在这里干了。我要撤回阿力提了。”
李军开着他的丰田，告诉马尚辉：回阿力提了。
马尚辉确实看到丰田车自东朝西。
下午四点钟，以常务副县长为首的各个部门到场。有公安局、工商局、建设局等六、七个部门。分管各口的副县长来了好几个。
马尚辉给李军打电话。李军说：“已经快到阿力提了。”
马尚辉说：“县长来了，你赶快回来。”
“好吧。”
马尚辉等了一忽，又打电话：“到那里了，县长在等你呢。”
“已经开始往古车走了。”
马尚辉又等了半个小时，又打电话。
李军说：“车出现了故障，在戈壁摊上，等待排除故障。”
马尚辉不得不把情况告诉了县长一行。
当日，问题获得了解决。
李军实际在某水库在钓鱼。事后，被许多人公认为是一绝妙的策划。中国策划研究院发的策划证书总算派上了用场。
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