肉孜节、古尔邦节都是穆斯林群众的传统节日，古尔邦节要更加隆重一点。按照伊斯兰教历，每年肉孜节过后的70天应为古尔邦节。通常，下年的古尔邦节要提前十多天。春节是汉民族的传统节日，大多在每年的一月份或者是二月份。恰巧，2006年的古尔邦节和春节在同一个月内。对于古车商贸城来讲，不能不认为是一件幸事。同样，对于维吾尔族和汉族的百姓来讲，能够集中在一个月内到大楼参观、到商贸城购物、分享“旧貌换新颜”的喜悦，无不以为是一件快事。
古车商贸城12月8日试营业，12月22日超市试营业，12月25日古车商贸城正式开业。
从12月8日试营业开始，一些精明的商户就开始装修上货。他们一边进行装修，一边安排家人到乌鲁木齐提货。两三天之后，就开始营业了。
那时侯，暖气还没有正式开通，供电还是临时用电。这些商户，以惊人的毅力、过人的胆识、超人的眼光进驻商城，开始营业。前几天，并不是生意太好，随着装修、铺货的商户越来越多，生意一下子好起来了。一天能卖出1000多元。
吐尔逊商户经营的是服装，在二楼一靠窗子的位置，是消费者光顾最频繁的商铺。
吐尔逊商户说：“我这个位置，并不是最好的位置。由于，我铺货找，许多客户到这里，都是两次以上。我几乎每件衣服利润都不会超过10%，我的目的是，为了吸引更多的客户。”
庄林东认为：这是一个非常精明的商户。
庄林东问：“你的经营品种，并不多呀。”
吐尔逊商户说：“经营品种就是五、六种，确实不多，我认为，现在并不是需要多的时候。品种少，成本小，客户多，成交多。作为开始试营业，就是要对市场进行研究。看购物者的消费心态怎么样，才能决定下一步如何去做。”
庄林东心想：商户的经营意识甚至超过开发商。
庄林东赞扬商户：“你的经商思路非常正确，对购物者的研究比较细致。而且，还有经营战略眼光，对未来还有一个正确的分析和判断，既考虑了赢利的特点，还考虑了市场的风险。你的生意会一定非常好。”
吐尔逊商户很谦逊的说：“我就是在生意中学习，在学习中提高做生意的本领。”
庄林东说：“你按照这种理念去做，一定能够做得非常出色。”
还有一些商户，在抓紧装修铺货。他们看到了吐尔逊的经营情况很好。
商户能赚钱，是因为购物者人数多的缘故。购物者是成群结队的人流组成的。市场的人气决定了商户生意的好坏。
市场的人气来源于对市场的操纵。实质就是市场营销。某个星期天，到古车商贸城的总人数超过10000人次以上。古车商贸城人气开始旺盛了。
赵西文也是12月8日开始营业的。他原本是准备出租的，获取租金收益。可后来考虑，如果出租，则自己还是没有经营的地方。
最后，赵西文决定，还是自己经营。
最熟悉的打字、复印，能有多少收益呢？仔仔细细的盘算了以后，决定改行，搞品牌皮鞋。
虽然自己没有搞过这个行业，但有一个朋友曾经搞过这个行业，就约定两个人一块来做。
这个朋友是专门对品牌皮鞋实施代理的。通过他与厂家建立了联系，而后与厂家签订了合同。
庄林东也是非常关注赵西文的商业运行情况。
就在试营业的第一天，赵西文看到庄林东来到自己的店里，非常高兴。
赵西文说：“欢迎庄总，前来指导。”
庄林东很客气的与赵西文握手。“赵老板的速度还是蛮快的嘛。”
赵西文说：“现在正是黄金季节，抓住这个时机，就等于抓住了一年最好的收获期。”
庄林东说：“你说得对，古车大的购物高潮就是两个，一个是肉孜节前，一个是古尔邦节前，其他的节日，如元旦、春节、五一、十一等都是次购物高潮。”
赵西文说：“庄总，你来这么长的时间了，已经基本都研究透了。没有购物的人流，谈什么旺地都是空话。”
庄林东说：“今天开张了吗？”
赵西文说：“刚才，你来之前，开了一个张。”
庄林东说：“祝贺你第一天开张。”
赵西文说：“庄总，今后还得仰仗你多帮忙。你这个策划师是不是也考虑给我们做一做策划。”
庄林东说：“当然可以。如果能做策划，为商户服务，自然是一件好事。”
庄林东问：“你靠近的是市场入口处，你观察了没有，进入市场前的客户，有没有停顿的意识？”
赵西文说：“我还没有来得及观察。”
庄林东说：“我们一起做一个商业试验，你看可以吗？”
赵西文说：“好啊。”
庄林东说：“试验规则是这样的。我们掐表，说：”开始‘就开始，停止是商户到了你的店铺。试验统计内容有：1、进入商城总人数；2、在门口进行方向选择的人数；3、进入商城男、女比例；4、出来带着购买商品的人数；5、进入商城前后人之间的最长间隔时间。找个笔把这5项内容记下来。“
庄林东在统计，赵西文在记录。
结果是20分钟有一个人进入了他的店铺。
赵西文在向客户推荐产品。庄林东在统计5项数据。
结果是：进入商城总人数是896人；在门口进行方向选择的人数为42人；进入商城男、女比例为3：5；出来带着购买商品的人数216人；进入商城前后人之间的最长间隔时间为4分钟。
给赵西文老板的定性结论是：一天会成交至少10笔，按品牌皮鞋的销售价格计算，至少会产生2000元的销售额。
给市场的宏观定性结论是：川流不息。
维吾尔族的锣鼓、唢呐在天天地响着。
这是当地开业或者搞什么活动的必选工具。
李军看着吹唢呐和敲锣鼓的两个维吾尔族艺人，一时发愣。
李军想：他们吹、敲也真不容易呀。看他们的手都冻紫了。
李军顿时想到：售楼部的人，也很冷，他们也在坚守岗位。
还有许许多多的人在寒冷中坚守岗位。
他们是这个项目的坚定捍卫者。
李军向艺人说：“你们辛苦了！”
李军走到市场内，看到一楼的商户在装修，就直接到了二楼。
在二楼的楼梯旁边，他特意地数了一下上楼的人数，大概有十五、六人。下楼有四、五个人。看来当时楼梯是设计窄了。
正在这时，有一个下楼的客户撞击了上楼的一位客户，上楼客户一个趔趄，上楼客户缓过劲，就与下楼客户，撕绞在一起吵架，被另外一位客户拉开。
李军心想：楼梯确实是窄了。
李军又想：说明开始旺了。
旺是李军在拆迁之前的调查结论。庄林东提出的试营业到开业的想法是正确的。旺就要从现在一步一步开始了。
李军走到一个正在营业的商铺里，看到商户正在与客户讨价还价。成交以后，李军准备说话，又来了几个人，要看衣服。就在客户在试衣服的时候，又进来了几个客户。商铺站不下更多的人了。李军走出商铺，在外面观察。又有几个客户进去了。
李军不得不走进另外一个没有客户的商铺。李军与商户雇佣的营业员进行攀谈。
营业员告诉李军：今天生意不错，卖了大概有五、六件衣服了。到商铺来转的至少有五、六十人。
李军在二楼转了好长时间，足有两个小时。大概是尿憋了，想上厕所。解手之后，问起看厕所的人收了多少钱。她回答后，李军点了点头。
在一楼的侧门位置，李军碰到了马尚辉。
李军问马尚辉：“在干什么？”
马尚辉说：“一楼的商户在装修，我在看看。”
李军问：“他们还需要多久时间？”
马尚辉说：“估计还得五、六天。”
李军说：“二楼都开始营业了，他们怎么这么慢呀？”
马尚辉说：“要不是庄总说服他们，可能都不一定会进来。”
李军是知道这个情况的。
李军说：“你注意了没有，二楼的商户生意还是不错的。”
马尚辉说：“是的。生意很好。庄总还安排，让我把一楼的商户带到二楼去转一转。他们去了以后，感觉很好。装修速度也提快了，其他犹豫不决的客户也开始装修了。”
李军说：“你们庄总考虑的仔细呀。你要好好地向他学习。”
马尚辉说：“我们一直都在学习。可是他的招数，毫无定数。今天是这样一个招，明天又是另外一个招。刚搞明白了，招数又变了。我们老是跟不上。”
李军说：“关键是你的用心程度。”
马尚辉说：“你转了一圈，感觉怎么样？”
李军说：“人气在慢慢上升。你看今天进来的人确实不少呀。”
马尚辉说：“据我测算，今天也不会少于10000人次。”
庄林东和售楼部的业务员一起在统计分析商户资料。
阿不都外力在一楼的统计结果是：两年经营权的有32户，五年经营权的有两户，实行半年租赁的有一户。前期购买商铺的有28户，其中外铺20户，内铺8户。
买尔古丽在二楼的统计结果是：两年经营权的有一户，五年经营权的有一户，实行半年租赁的有56户。前期购买商铺的有32户。
另外一名业务员统计在购买商铺的商户中已经实行出租的有42户，拿了经营权进行出租的有4户。
庄林东在迅速的计算着。投资商户的70%已经消化。换句话讲，有42户商户的资源已经被投资者占有。
这种情况说明了这个楼盘体量过大，在开始对产品定位的时候没有进行充分估计市场容量。
好在庄林东对楼盘的运行始终保持高度的警觉。投资者在开盘之后，基本上把好的户型已经购买。要想开业，必须优先消化投资者的商铺。
庄林东又安排统计营业商户的情况。
阿不都外力在一楼的统计结果是：经营的有两户，上货总规模达到5万元，当日销售总销售额为1200元。
买尔古丽在二楼的统计结果是：经营的有28户，上货总规模达到85万元，当日销售总销售额为28800元。
经过统计：商户经营的有30户，上货总规模达到90万元，当日销售总销售额为30000元。
这是试营业期间的一个星期天的情况。这个数据说明了这里的人流情况。对于县城在一个星期天能产生30000元的销售额，按照市场10%的人进行购物，假如每个人口袋里的钱平均是80元，再考虑30%的重复进入市场，则推算有：12500人次。
庄林东和售楼部的业务员在一起进行了讨论。
买尔古丽说：“你怎么会用80元的数字作为计算标准呢？”
庄林东说：“古车有66万人，人均收入是1800元，扣除购买农业资料的费用大约是800元，可支配的支出大约只有1000元。扣除日常消费300元，只有700元作为购买衣服等商品的支出，在几个消费高峰的支出扣除400元，实际剩余只有300元。假设一年内只有10天的星期天购物，则平均每人、每天30元。考虑贫富悬殊因素，进行两倍放大，则是60元。再考虑季节因素，则就是80元。明白了吗？”
阿不都外力刚想开口。庄林东说：“阿不都外力，你是不是想问，10%和30%的两个数字问题。”
“是。”
庄林东说：“这两个数字都是商业假设问题。先说30%的重复进入市场问题，这是商城，不是电影院。电影院是开演的时候，是统统的进入，散场的时候是统统的离开。商城就不一样了，买了一个东西后，突然想到还需要再买一个东西，又进去了。这个人还是66万人之一。这个30%的意思说，大约有可能重复3次。再说10%的人进行购物的问题。同样道理，经过商业统计分析，只有10%的人进行目的购物，有50%左右的人是选择购物，还有40%的人是逛街。”
买尔古丽说：“庄总，你对商业研究的仔细呀。”
庄林东告诉业务员。要想做好业务员的工作，就必须经常观察。要想提升更高的水平，就必须学会认真分析各种现象。
超市开业那天就是商城试营业后的两周。超市与商城的商业共同作用力显现了。
庄林东特邀王芙蓉逛超市和商城。他们和普通老百姓一样。
庄林东和王芙蓉尽可能避开熟悉的人。李军这天，到了阿力提市。
庄林东和王芙蓉就像一对恋人一样。实际已经是一对恋人，双方各自的情书都阅读了、都看懂了。
庄林东带着王芙蓉先逛了超市。
入口就一个，人挤人呀。实际上，庄林东和王芙蓉都知道那个管理入口和上货入口。
王芙蓉平时在工地上很少带包。今天，特意带了漂亮的小坤包。
王芙蓉等了好长时间，才把包寄存起来。
庄林东和王芙蓉总算进入了超市。
王芙蓉一边挽着庄林东的胳膊，一边在货架上瞅。
庄林东带着王芙蓉在一个一个货架在转悠。庄林东推测，她应该喜欢衣服，她应该喜欢小吃，她应该喜欢纪念品。
庄林东同时在观察王芙蓉的眼睛。
当王芙蓉在一个皮夹克的地方停留了，庄林东说：“你是不是试一下？”
王芙蓉脱去自己身上的皮夹克，试穿超市的皮夹克。
庄林东脱去皮夹克后的身材，感觉不仅老天爷给了脸盘的美貌，而且身体的比例宛如数学中的一条美丽的曲线。很想用数学公式表达出来。
王芙蓉发现庄林东在偷看自己，就用脚轻轻地碰了一下庄林东。庄林东也马上反映过来了，营业员问庄林东：“你看她穿的合身吗？”
庄林东看看王芙蓉。说：“你转过来，我看一看？”
庄林东说：“感觉还可以，你觉得满意吗？”
王芙蓉并没有说话。
庄林东告诉营业员：“打包吧。”
庄林东带着王芙蓉又到了烟酒货架。王芙蓉拿起了一瓶红酒，正是那天小饭馆的红酒。王芙蓉把红酒掂了掂，又放上了货架。庄林东刚想说什么，看到王芙蓉又走远了。
王芙蓉来到洗衣粉、肥皂、牙膏、毛巾、餐巾纸等的货架，只是看，不动手，不说话。庄林东似乎明白，希望自己说话。庄林东说：“芙蓉，你是希望今天买这些东西，还是以后我来天天买这些东西？”
王芙蓉说：“找上你，我就是服务你的命。今后这些东西，都是由我来买了。那有你的份？”
庄林东又高兴、又生气。对着王芙蓉的耳朵讲：“你坐月子的时候，还来买东西吗？”
王芙蓉立刻扭了一下庄林东的胳膊。说：“不正经。”实际内心很高兴。有才华、做事业的人能体贴老婆，这样的人，下辈子也要找他。
庄林东又转了几个货架，没能挤过去。
庄林东带着王芙蓉到了零星食品的地方。庄林东并不咨询王芙蓉，就果断的拿了麦圈、土豆片、奶酪、果冻、口香糖、生鱼片等30多种小吃，装了一小车。
王芙蓉发现庄林东疯了。“你这是干什么？是把我当小孩吗？”
庄林东说：“没有几天可以当小孩的了，以后当妈妈就没有那么好的待遇了。到时候这类东西都是二一添作五了。”
王芙蓉心理高兴，嘴上责怪。“你让我吃一个月吗？”
庄林东说：“难道这些东西，我就眼看着你为吃发愁而不闻不问吗？”
王芙蓉说：“是不是倾听一下我的意见，我们守着一个超市，可以随时来买呀。还是去掉一些吧。”
庄林东说：“反正这些东西，你我都能拿得动。如果你认为没有必要，就自己选择取消命令吧。”
王芙蓉听到这句话，似乎是征求自己的意见，又明显的把决策权推给自己。如果去掉，就有不尊重他的感觉。
王芙蓉说：“我的决策，就是减少一些，但是只是50%.我希望取消的商品是100%的决策。”
庄林东发现，未来的老婆可不是好对付的。“我弃权，就是你决策。你就是100%.我100%的尊重你的选择。”实际庄林东做了让步。
王芙蓉说：“这还像个我未来的爱君呀。”
王芙蓉自己开始去掉认为不合适的商品，大约去掉了70%.王芙蓉知道，要使这些东西买回去，那些如狼似虎的班组长，就要吃掉一大半。庄林东已经知道她的意图，所以不阻拦。
庄林东把选好的皮夹克一同和小食品放在小推车里，走向收银处。等了近20分钟。庄林东想：今天人确实够多。
庄林东和王芙蓉走出超市后，还准备上二楼。还是王芙蓉脑子聪明，她在小坤包里找出一把钥匙，打开了一个楼梯间下面的库房，把东西放了进去。说：“我们到二楼转完以后再来取。”
庄林东带着王芙蓉到了二楼，转了一个多小时，最后，庄林东又给王芙蓉买了另外一种颜色的皮夹克。王芙蓉加上身上穿的，一共有三件皮夹克了。
李军和季铭康书记一同来到了古车商贸城。这是开业之后，古尔邦节之前的事情。
季铭康书记在李军的陪同下，参观了超市，参观了一楼、二楼的商铺。因为季铭康书记不在古车县任职，所以，他没有与其他人讲更多的话。
季铭康书记在全部参观完毕之后，打了一个电话。
季书记说：“我们走吧。”
李军希望季书记做指示。
季书记还是说了一句：“我们一块走吧。”
季书记下了楼梯之后，在一楼碰到了熟人。熟人赶快与季书记握手。“季书记，你什么时候来的，也没有打个招呼。”
季书记说：“我只是来看看。”
季书记在一楼通往广场的出口上，从广场到自己的车上，先后碰到了数十个熟人。仅打招呼的过程，就用去了大约20分钟的时间。
季书记和李军到了稻草人食府。
季书记和李军进入包厢之后，招商局柳局长、建设局赵局长在包厢里等候。
季书记说：“今天，我请大家吃饭。平时，都是你们请我吃饭，总得给我一次礼尚往来的机会吧。李军，你说是不是？”
李军说：“季书记，你太客气了。”
季书记问：“柳局长、赵局长，你们到商贸城去看过没有？”
柳局长说：“我最近是天天去。”
赵局长说：“开业之前，有一段时间，我是天天去。”
季书记问赵局长：“这个工程建设得怎么样？”
赵局长实话实说：“这个工程是规模很庞大。但现在还没有验收。没有验收，应该是不能开业的。”
季书记说：“哦。”
季书记又问柳局长：“这个项目经营得怎么样？”
柳局长说：“从目前他们招商的情况来看，还应该说是不错的。商户经营情况也很好。”
季书记说：“我今天看了一下商城，总体感觉还是可以的。”
季书记接着说：“这个项目是招商引资项目。在招商的时候，我刚准备离开。这个项目和我擦肩而过，但是我很重视这个项目，不管谁干，我们都希望成为古车的标志性建筑，都希望成为古车的商业旗舰。”
季书记继续说：“我今天，看到了那么多的购物者，其中有一个是离县城200多公里的消费者，我还跟他打了招呼。说明开业是正确的，如果明年开业，市场可能会发生新的变化，也许开发商就会产生危机。李军，你说，我说得对不对？”
李军说话：“季书记，你说的对。”
季书记说：“关于这个项目，我与李军交换过不少意见，其中就提出系统策划的问题。前期走了一些弯路，也是正常的，但要汲取经验教训。从我对现场的观察情况来看，后期策划只完成了一半。我也初步断定，开发商有些工作，还是没有做好。”
李军说：“季书记，希望你能指出来。”
季书记说：“有些话，我跟你不知说了多少遍，你却没有听进去。还是我行我速。如果获得纠正，项目应该能做得更好。”
季书记说：“现在已经达到川流不息、熙熙攘攘的人流情况，一定要设法坚持下去。李军，你要有思想准备呀。以后的路还很长。”
碰杯声开始了。
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