老板娘驾到

上

　　没有到过汉正街的人，不可能想像得到二十一世纪初的汉正街到底有多大。汉正街不仅仅是一条街，究其概念，就像景德镇不仅仅是一个镇，石家庄不仅仅是一个庄，周村不仅仅是一个村一样。

　　我前一段时间是到过汉正街的。一头钻进去，只见满天满地的女士用品批发市场、儿童用品批发市场、针织轻纺批发市场、服装批发市场、百货批发市场、鞋帽批发市场……出了这个商场马上钻进另一个商场，转得眼花缭乱脚后跟发涨，也没有分清东西南北，哪哪儿是头哪哪儿是尾。

　　有朋友告诉我，要想逛完整个汉正街，非得有一个星期的时间不成。

　　这还只是说的东汉正街的正街，不包括里面的小街小巷，更不用提还有西汉正街的建材家居批发市场了。

　　可以这样说，不是做生意的人，没有在汉正街批过几年货物，是不可能真正进入汉正街，并对它有质的了解的。

　　刘莉已经来武汉五年了。虽然已经在武汉呆了五年，而且在汉江边上买了房子，但刘莉对武汉的了解还仅限于汉正街。在这五年里，除了到吉庆街吃吃夜宵，在业务客户的陪同下到黄鹤楼上去过两次，其余的地方就两眼一抹黑了。

　　刘莉是家是苏州的，有着江浙一带女子特有的娴静和细腻，甚至还蛮带些书香气。她不喜欢武汉的市井和繁杂，更不喜欢武汉街头上那些端着纸碗边走边“过早”的人群。所以，她虽然已经来到武汉五年，并在武汉最繁华的汉正街打货做生意，但她还是没有融入武汉，反而离武汉人越来越远。

　　刘莉在苏州昆山开着一家时装店，专卖从汉正街上淘来的时髦但很廉价的各类女装。而且，这五年以来，她基本上只进刘昆一家的货物，很少到其他的批发商那里去。咱们前面说过了，刘莉不喜欢武汉的噪杂和市井的，她不愿意在人流如织的汉正街上走来走去。但这五年以来，她在昆山的生意越做越大，进货量也每年看涨，所以汉正街服装市场的批发户还都是很熟知这个奇怪的进货大户的。

　　我们前面说过，刘莉在客户的带领下曾经去过两次黄鹤楼的，这个客户就是女装批发商刘昆。刘昆的店面在汉正街很靠里面的一条小弄子里，并不显眼，但生意却出奇地好。这并不奇怪，头一批在汉正街淘金的商户，他们店面的地段都不是那么好。汉正街从上个世纪七、八十年代开街到如今足有三十年了，现在的汉正街已远非当初的格局。如今临近大街的各类批发市场都是后来兴起的，那些如刘昆等这些第一批老板们，都被挤进了大汉正街的犄角旮旯去了。但这并不影响他们在汉正街的老大地位，更不能影响他们的生意——因为他们的下游客户网已经很庞大很牢固，即使不开门面，这些客户也会找到他们的家或者加工厂，把货物源源不断地从武汉运往全国各地。

　　刘昆就是这些汉正街“老大”中的一员。刘昆做生意不像一些共同起家的那些同行们那样油滑，他做生意和做人一样很厚道，从不欺哄外地来进货的生手。

　　刘莉就是这样一个外地来的生手，在此之前她毫无做生意的任何经验，更不用提里面“猫腻”很多的女装生意了。

　　刘莉选择做女装生意，完全出于自己是一个女人，而且是个极爱打扮的女人。人们常说苏杭出美女，并不是因为苏杭二州的女人真是那么出类拔萃的漂亮，而是因为她们比全国其他城市的女人更会穿衣服，更会打扮。刘莉刚来到武汉的时候，本来是还没有决定做什么生意的，但一进到服装市场，她就被那些眼花缭乱的时装搞晕头了。在服装街上从头走到尾，再走回来，再钻到小巷子里，足足用了一整天。

　　在太阳落山的那一会儿，刘莉已经在心里暗暗做出了决定，要做女装生意。且不论那个时候的女装生意利润大、市场需求量也大，单是做女装生意每月甚至每天都有最新款的时装免费试穿这一条，就足以吸引刘莉下这个决心了。

　　一开始，刘莉就像一只受惊的小白兔，面对着整条街的女装批发商，跟面对着一群饿狼没有什么区别。她捂紧自己的钱袋子，不知道该从哪里下手才好，不知道在哪家进货才保证不被欺骗。她走进好几家门面，几次想要张嘴谈生意，却不知道该怎么张嘴才好。那些老板们忙于应酬老客户，没有人注意到刘莉的存在——从她那怯生生的神情，他们判定她只是一个外地来逛街的女孩儿。

　　最后，在最僻静的街角处，刘莉走进了刘昆的店铺。那会儿刘昆已经打理完一整天的生意，刚刚沏上了新买的黄山云雾茶。看到刘莉进店，这个江南女人身上特有的书香秀气让刘昆眼前一亮。刘昆站了起来，热情地接待了刘莉，并请她喝茶。走得又累又渴的刘莉惊喜不已，毫不客气地坐下来。刘昆的帅气和热情给了刘莉很大的安全感和亲切感，那一刻刘莉的心中竟有了一种他乡遇故知的感慨。

　　在商海拼搏过的人都知道，在喝茶的时候谈生意成功率最高，气氛也最融洽。