有资料说,宋神宗出宫巡视,偶有雅兴来到集市,见人流熙熙攘攘,听小贩吆喝不断,欲知其故。下臣道,启奏皇上,是个卖胡瓜(哈蜜瓜)的在吆喝。
皇上欲探究竟,走近王婆,王婆不慌不忙,让皇帝尝瓜。皇帝尝罢赞不绝口:“你这瓜既然这么好,为什么还要吆喝不停呢?”王婆道:“这瓜是西夏品种,中原人不认识,不叫就没人买了。”
皇帝感叹道:“王婆卖瓜,自卖自夸,有何不好?”
由此可见,“王婆卖瓜,自卖自夸”,这句歇后语源于宋朝,后来被赋予贬义的色彩,有夸大其词,甚至以次充好的意思,说来有些不应该,或多或少体现了人们的世俗偏见。
王婆作为一个小贩,如果连他自己都不善于推销本来就不错的哈蜜瓜,那这生意就没法做,他本人也就衣食无着、捉襟见肘了。
比起现在某些大放厥词的商品广告来,王婆的自卖自夸可称得上是买卖公平、童叟无欺了,用现在时髦的话说,是模范个体户。
首先,王婆经商有道,有商品经济意识
由于战乱,他被迫从西域来到中原;为了生计,他将西域的优良品种带到了中原。他不仅谙熟经商之道,而且擅长互通有无,这在小农经济、自然经济占主导地位的当时,是难能可贵的,已经有了朦胧的商品经济意识。
其次,他在皇帝面前不卑不亢、直言不讳,是需要勇气的
皇帝素来贵为天子,普天之下,莫非王臣;率土之滨,莫非王土;皇帝老儿拥有至高无上的权力。而区区一介草民的王婆,竟敢请皇帝尝瓜,也不怕犯欺君之罪,或背上谋反之嫌,因为皇帝的御膳是要经过严格检查的。
再次,王婆足智多谋,方法得当
他卖中原人没见过、更没吃过的瓜,是要动一番脑筋的。哈蜜瓜看相平平,其貌不扬,在瓜的家族中很不起眼,起初人们有些狐疑,没人敢吃。王婆灵机一动,索性把瓜切开让大家尝,后来一个胆大的人咬了一口,觉得和蜜一样甜,随即赞不绝口,于是他的生意便兴隆起来。
还有,王婆地位卑微,但志气不短,
像他这样地位低下的生意人,却有做人的志气,因为诚信是经商之本,灵活是经商之法,有了这两条,他自卖自夸才那么理直气壮。话又说回来,他的瓜本来就值得一夸,即使是农林科技不断进步的今天,哈蜜瓜也堪称瓜中的佼佼者。
最后,王婆之举对西域和中原的经济文化交流也起到了一定的促进作用,或者说有一定的示范作用。用市场经济的观点看,国家与国家之间,地区与地区之间,民族与民族之间,行业与行业之间都应该横向联系互通有无,而他很好地做到了这一点。因此,与其说王婆卖瓜,自卖自夸,不如说王婆卖瓜,精神可嘉。
(全文完)

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