第一章 初出茅庐

　　妈妈：“明哲起床了，你爸爸都上班半天了，你还懒床。”

　　明哲没有回应。

　　妈妈：“看看你的衣服，乱扔，该洗得衣服也不知道放到衣筐里面。”

　　还是没有回应，翻身继续睡觉。

　　妈妈：“今天你不是要跟我去做体检吗，再不去可就要等下午了。”

　　明哲忽然从床上做起来：“天哪，给我5分钟，我肯定准备好。”双手合十作赎罪姿势。

　　明哲一边穿衣服一边跟妈妈说：“爸爸不是又出差了吧？”

　　妈妈：“没有，听你爸爸说最近要裁员，超过50岁的或者调回公司做管理，或者离职。”

　　明哲边穿衣服边说：“很久没有跟爸爸见面了，关键是我们有时差。”

　　明哲走向洗漱间继续说：“差不多该退休了，我养你们，保证你们安度晚年，你们出去旅旅游多好，看看爸爸整天紧张，对身体不好。”

　　妈妈：“你养我们？你大学毕业都好几年了，也不知道你整天忙什么，你爸爸这么辛苦还不是为了你啊。”

　　明哲整理好了自己的着装，走到了早餐桌前面，餐桌上面有一份早餐，明哲把煎好的蛋和面包，两口就吃下去，喝了半杯奶，剩下的半杯作求助的姿势递给了妈妈。

　　妈妈：“小心点，噎着你！”

　　明哲看看时间已经是10点15分了，回房间拿了车钥匙往外跑，边跑边说：“今天有点凉，您还是多穿点衣服，戴个帽子，我去热车，等您下来。”

　　明哲从二楼冲下来，径直向车走去，把车打着了火，明哲开的是一辆南京出的菲亚特车，这辆车是明哲在一年前买的。

　　在去年10月份左右，明哲的一个学习商科的同班同学王浩，做了一家酒水销售公司，后期生意越做越差，面临倒闭，对王浩的打击不小，后来找到了几个同学取经，明哲当时也是被取经的人员之一。

　　当时明哲毕业一年半，在一家企业的策划部门作市场调查，王浩把情况详细的说了一遍，同学们也没有太多的可以借鉴的意见，回到家后明哲看到一个酒的代理商征集广告，品牌、还有酒的口味，很适合山东地区市场，明哲就跟厂家联系后了解到，为了春节促销，厂家推出优惠政策，交30万的代理费，厂家全部投入到当地的广告宣传，然后给代理商提供50万元的产品周转，只要是在两个季度内完成100万的销售额，厂家返还原30万元的代理费。

　　明哲在电脑上面查询相关酒厂和销售政策的信息，然后带着资料找到了王浩，王浩对济南山东市场作了分析，不管从价格和渠道还是促销政策来说都是一个机会， 30万元的现金是个难题，王浩前期的钱是跟家人借的，现在拿30万对于明哲他们这些刚刚毕业的学生来说无疑是个天文数字，明哲和王浩都陷入了绝望的中，很晚回到家。

　　明哲爸爸在一个人喝酒。

　　明哲：“爸爸，这么晚了你还喝酒，对身体不好，还是早点休息把。”因为自从自己成年后爸爸很少跟自己开玩笑，甚至沟通都少。

　　“好的，你也睡觉吧，儿子。”

　　明哲站起身扶着已经略有醉意的爸爸回房间。

　　回到餐桌看到爸爸的文件，打开爸爸的文件，尚巾鸿林（爸爸的名字）第四季度销售任务50万，截至10月15日完成15万，翻开第二页是销售政策，为了第四季度促销，所有签约客户订货可以付款30%提货，剩余的70%货款可以延期两个月，但是必须提供银行本票或是履约保函等保证。

　　明哲想爸爸可能是因为这些有压力，知道电器利润很小，所以竞争更加激烈，明哲也帮不了爸爸。

　　第二天王浩电话约明哲见面，下班后明哲早早来到王浩的公司。

　　王浩：“我想去拿房子抵押贷款，但是银行现在办理不了。”

　　明哲忽然想起了爸爸的文件。

　　明哲：“你现在有多少钱啊？”

　　王浩显然没有明白什么意思：“5万。”

　　明哲：“我给你想一个办法，你参考啊，我爸爸公司电器现在知名度很好，就是经销商利润太低，你跟我爸爸很熟悉，去找我爸爸，用你4万元钱可以拿到12万的电器，剩余的款项可以2个月后付款，你可以尽力争取把付款时间往后延。”在明哲正在说话的同时，王浩眼睛睁得大大的。

　　王浩：“什么意思啊，你是看我不死是吧，想早点结束我的痛苦，是吗？我拿12万的电器作什么用啊？”

　　明哲没有理王浩，继续说：“然后你找到电器公司低于进货价销售给电器销售公司，一定要签署保密协议，要不然我爸爸要承担扰乱销售渠道的罪名，然后同样炮制，10万可以拿到30万的货，然后低于进货价销售电器公司，这样你就有了30多万的资金了啊。”

　　到现在王浩刚刚明白了明哲的意思。

　　“你爸爸怎么会给我这么多的电器，他们公司会同意吗？”王浩用疑问的眼神看着明哲。

　　“你回家拿你们家的房产证抵押让你爸爸妈妈签名，还有公司营业执照，要在经营项目一项上面加上电器，在跟我爸爸公司签署一份协议，抓紧时间办理。”

　　明哲继续说：“你找我爸爸不要提我，你说你现在做电器生意，正好也可以帮我爸爸完成销售任务。”

　　“行吗这样？”王浩觉得有点悬。

　　明哲：“你可以先去几家电器销售公司问问，是否接受这些货物。”

　　王浩拿起外套起身要走。

　　王浩说回头对明哲：“明哲要是这个事情成功了重谢你，我给你30%的利润。”

　　“哈哈，你先把你外套返过来，要是这样去肯定成功不了。”明哲回家等待王浩的消息。

　　王浩邀请明哲到公司来帮助他，明哲同意了，明哲辞去了工作来到了王浩这里，到了06年3月份王浩销售额900多万，当然在后期销售过程中明哲和王浩都非常的努力，这个牌子的酒在山东是做得最成功的，短短5个月的时间，王浩赚了净利润又200万，在此之后明哲离开了汪浩的公司。

　　王浩所有的欠款全部还清了，也兑现诺言给了明哲60万。

　　明哲想要是跟父母说了父母会很担心，因为这种生意属于投机生意，投机就有风险，实在不想让父母担心，所以一直没有告诉父母。

　　06年５月份左右的一天明哲下班回家，跟妈妈商量是否可以贷款买一辆车，妈妈没有同意，怕给明哲带来很大的压力，经过明哲再三的劝说妈妈同意听取爸爸的意见。

　　晚上爸爸回来了。

　　明哲：“爸爸，您工作累吗？”

　　爸爸：“怎么不累啊，今天跑了很多的路，去了几家代理商，我是真的老了。”

　　明哲：“咱们家要是有辆车多好啊，你也可以开车上班，不如我贷款买辆车你看怎么样？”

　　爸爸：“我跟你妈妈是想年底给你买，要是现在买也可以啊，先买一辆便宜点的，想买好的以后自己再换。”

　　明哲：“从去年到现在我也攒了些钱，所以我想自己付首付贷款买。”

　　爸爸：“又不是付不起钱干吗要贷款，听说贷款利息很高啊，不行，你看看差多少钱跟你妈妈要。”

　　明哲：“我朋友在车行里面，他可以帮我把利息算到最低，其实我现在都这么大了，不想在让父母在为我奔波了，我不忍心，爸爸妈妈已经年纪大了，不想你们太过劳累，也给我自己点压力，好吗爸爸？”

　　妈妈：“明哲爸爸，孩子也是好意，就由他吧。”

　　爸爸：“我是怕给明哲压力太大了会犯错误，现在社会乱的很。”

　　明哲：“难道您亲自调教出来的儿子你还不放心啊？”

　　爸爸：“你去看看，要是不行不要勉强自己，明天让你妈妈先给你点钱，不够再拿。”

　　明哲：“我要是钱不够我就跟妈妈要好了吧。”

　　第二天明哲带着提前下班的爸爸妈妈去车行看车，爸爸妈妈看到所有的车都表示很喜欢，最后大家一致选择了一款菲亚特汽车，价格也比较适中，当场签了订单，事后办理手续需要两天，明哲没有给妈妈要钱。

　　明哲在车里面等了１０分钟，妈妈从楼上下来，进入车里面暖洋洋的，明哲把妈妈的帽子摘掉，怕下车感冒。

　　来到医院后妈妈检查了各种体检项目，血常规、尿常规、肝功、心电图、血压、血糖等等，很多的项目，检查结果基本满意，年纪大了难免有些血压高、血糖高等等，但都是些需要日常调理的，还开了一些药，医生说是日常保健的，没有什么大碍。

　　明哲带妈妈去了家附近的餐厅吃的火锅，回到家后妈妈需要休息一会。

　　自从离开王浩公司之后，王浩再三要明哲回来，不需要出投资，也不需要整天上班，只是参与公司的管理和市场销售情况的分析，制定可行的销售计划，每个月可以分到10%的利润。

　　明哲不想回到汪浩公司是有原因的，第一明哲想要自己发展自己的事业，有了和汪浩一起赚得60万作基础也算是个起点；第二明哲要是到了汪浩公司慢慢的就被公司的管理制度和等级观念给腐化了思想。但是汪浩再三要求不去也不合适，所以答应了汪浩的要求。

　　明哲跟妈妈回到家后，想起了王浩有一份细分市场分析报告，是针对细分市场引进产品的报告，放到了明哲的办公桌上面，明哲看了一眼妈妈，在睡觉，留了一个小纸条贴到了冰箱上面，开车去了王浩的公司。

　　到公司看到了报告，提出来了几个问题，写在了备注上面，看看表时间是下午5：30，下楼，开车。

　　6点整到家，正好妈妈要打电话叫明哲回家吃饭，刚刚拿起电话听到了车的声音，妈妈很欣慰儿子从来没有让妈妈才太多的操心，明哲到家脱衣服洗手，到厨房帮妈妈收拾饭菜，马上一桌饭菜摆好。

　　“爸爸，我们喝点酒怎么样啊。”明哲拿着酒瓶子示意。

　　“好啊。”

　　明哲和爸爸每个人倒了有3两酒，这酒还是汪浩送明哲爸爸的，明哲父母觉得王浩是个很好的孩子，明哲跟王浩在一起很放心。

　　“来儿子，喝一口。”爸爸喝了一口酒，明哲做到了爸爸的对面，看着爸爸，真的 老

　　了，很久没有像今天这样仔细看着爸爸了，在自己印象中爸爸还很年轻，因为印象中仔细看爸爸是在小学毕业中自己考入了重点中学，爸爸高兴得抱着明哲，那时爸爸的形象深深地印入了脑海，没想到一转眼就这样的苍老很多，从一个中年成了老年了。

　　“爸爸现在可能面临下岗或退休，我现在没有什么担心的了，你也这么大了，虽然我很少和你勾通也不知道你在整天忙什么，但是我知道自己的儿子肯定有出息，记住不要犯错误。”

　　“爸爸 ，你放心，我会很好的工作，接受您的教育这么多年，我怎么能够犯错误呢，呵呵。”明哲想象着怎么把现在的情况慢慢的告诉父母。

　　“其实我从去年开始就在业余时帮助王浩做一些企业策划的工作，也帮了他很多的忙，你看王浩，现在做得这么好，也是归功于你儿子的帮忙啊，哈哈。”说到这里明哲示意爸爸喝酒。

　　“你就臭美吧，我看王浩孩子挺厉害的，比你有事业心，你看你整天都不知道你在忙什么？”妈妈说着话给明哲夹了些鱼肉。

　　“好了不跟你们说了。”明哲一口喝掉了杯子里面剩余的酒。

　　妈妈：“慢点，小心呛着。”

　　站起身来明哲就往房间里走，妈妈说：“你吃点饭。”

　　“不吃了啊，你看我都多胖了啊，在吃就更找不到媳妇了，你跟爸爸也少吃点，多喝点汤对身体有好处啊，切记，呵呵。”明哲到房间打开电脑。

　　登陆网络，随便看看新闻，看看自己的QQ、MSN里面，都是一些不熟悉的名字，打开了一个很久不上的QQ群，里面有很多不是很熟悉的人们在聊天，也不知道在说什么，听不出缘由和结果，更是插不上嘴，看到有一个名字叫“今夜酒吧不归”，忽然让明知想起了很久没有去酒吧了，借着有一点酒意，想去酒吧。

　　“爸爸，王浩找我有事请，明天可能什么领导要来开会，今天晚上要整理资料，我过去啊，会晚点回来，你们先睡吧，不要等我。”明哲拿起外套在客厅冲着爸爸妈妈的房间。

　　妈妈：“天太晚了你开车注意啊。”

　　妈妈：“好的，叫王浩有时间到咱们家来玩啊。”明哲怕妈妈担心：“我不开车了，我打车去啊。”

　　明哲有很久没有去酒吧了，打车跟司机说：“老师，去山师路吧，到山师路那里停就好，我是想找一个酒吧喝点酒。”

　　司机：“好的我知道有个路口有几个酒吧，把你放到那里你自己看看怎么样啊？”

　　明哲：“好的，谢谢。”