波音747飞机缓缓滑向跑道,在渐渐加速。速度越来越快,机身里发出了一声怒吼,似乎屏出全身的力气,在急剧的颤抖中,挣脱了地球对它的束搏飞向了属于它的蓝天。
这是一架国内航班,大多是国内来美旅行的游客。人们还没从这次旅行兴奋中出来,相互交谈着,贪婪地注视着窗外。夜色映衬下的纽约象一个妩媚娇娆的情人,五光十色,梦回牵饶。
罗京天倚靠在座位上,感到了丝丝疲乏。他在引发一场经济风暴,方方面面的人们都将被转入这场风暴之中。而他是这场风暴的中心点,一场风暴之后,国内传统的经济模式将会被打破,新的经济格局就将形成。这将触动经济届,政界甚至许多普通百姓的利益,这其中将会发生怎样的变故了?一切都难以预料。他陷入了长长的深思之中……
Z省K市背靠大海,与中国经济中心S市隔海相望。市内河道纵横,山岭环饶,是个典型的鱼米之乡,境内的九龙山矗立离海岸不到一公里的海中,以秀丽的风光和佛山胜地闻名于世,是天然的旅游胜地。K市面积78平方公里,人口三百五十万。规划在此架座跨海大桥,与S市高速公路相连,与S市的路程将缩短三分之二。K市就将成为中国新的经济热土。
在罗京天的规划中,把K市划成四大快,一是毗邻大海,围海造田,依托九龙山建一个包括高尔夫球场,游轮码头,海边别墅设施齐全的度假胜地。二是扩建新市区,在K市北部打造一个高新产品贸易中心。三是在K市东部建立一个高科技园区。四是在西部,建一个高档住宅区,境内的南湖环绕其中,与旅游区相临。总投资预算一千亿人民币。
这个规划经过上百次的论证,并邀请世界著名的园林,城建设计师作了全区的设计,已报国务院及有关部位审核。现在进入了关键实施阶段。罗京天的美国之行就是计划实施的第一步。
罗京天到达美国纽约的第一次,就于M公司开始了谈判。一进入主题,谈判的焦点就集中在合作方式上。M公司对此项目已经过反复的论证,对其的发展前途颇为看好。双方如何进行合作成了本次谈判的焦点。
M公司提出直接参股罗京天的仁和公司,以参与本项目的开发。罗京天断然拒绝了。仁和公司近年了在国内投资效益显著,年收益率始终保持在30%以上。M公司数次提出各种收购方案,都被罗京天拒绝了。中国经济的高速发展,使得M公司对中国大陆一直虎视眈眈。M公司的资金一旦进入仁和公司,公司内部的运转机制将被公开,并对公司各项投资运作有很大的牵制作用。虽然都在喊 着与国际接轨,但中国的国情以及经济运营模式与美国有很大的差异。这些是老外们难以理解的!仁和公司虽然是一家股份制企业,但罗京天始终保持着对其绝对的控制权,并且绝对禁止外资的介入。此做法虽然一度引起股东们的疑义,但罗京天为始终坚持着!
谈判进入了僵持,罗京天没有丝毫的急噪。欲速而不达。仁和公司不缺少资金,看似一千亿资金的投入是个天文数字,但这是分阶段投入的,此项目一旦展开,各项资金将会奋涌而来。他此次美国之行,关键是借势而来,与M公司,势必在国际金融界引发震撼力,为后期的各项招商以及稳定国内可能出现的不利局势起到极大的作用。毕竟世界上最大的财团在国内大规模的投资将会引起上层的关注。
谈判是与对手心理上的较量,双方都是先给对方抬高自己的砝码,等着对手一点点让步。罗京天首先避开合作方式这个问题,详细介绍该项目的整体规划及发展远景。中国经济已是个热点,在未来的几十年内将保持着快速的增长势头。在是经济界一致公认的,但中国经济又是从计划经济中转轨过来,有其自身的特点和不规范性。经济与国家政治密切结合在一起,没有完全脱离政府的独立经济。这是M公司始终没有对中国大陆大规模投资的主要原因。
M公司从九十年代初,就尝试着对中国大陆小规模的投资,但一直没有取得理想的收益。罗京天让他的国际金融部广泛地收集了M公司三十年进行各项投资的资料。心中早已定好了与其如何合作的方案。但他始终不提出来,他把对手往自己思路引。他提出方案,对方一定会提出各种疑义和条件,那谈判又将是旷日持久的。让对手提出自己设想好的方案,他就能争取到最大化的利益。
谈判一直持续到下午五点,连续八个小时的谈判让坐在谈判桌的人们感觉到了疲乏,M公司总裁杰姆终于提出了他的方案:
“由M公司与中国仁和公司共同投资,组建一个新公司,来负责对中国K市项目的投资及运作。”
这正是罗京天所需要的,有了这个结果今天的谈判算是圆满了。他开始表态了:
“杰姆先生的提议,看来是双方最容易接受的方案。但我方还得对此方案操作性作进一步论证。我建议今天的谈判先进行到这里。”
“罗先生也累了,先休息一下,晚上为罗先生举办的欢迎酒会。”
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