八仙—中国最早的传销

八仙故事

　　人们皆以为传销是舶来品，是外国人发明的玩意，经本人详细考证，传销本源于中国，是舶去品。在很久以前，应该是在明代有一个小说家吴元泰，经过收集整理前辈遗留，在详加考证的基础上写出了一本《八仙出处东游记》的小说。详细记录了传销的起因及发展过程，唯一的区别是在那个时候不叫“传销”而是叫“得道”。 以下是本人考证的事实。 　　

　　在古代也就是很久很久以前，一个叫老子（姓李名耳，字伯阳，号曰老子，又号曰老聃）的人，开了一家“得道有限公司”，这是一家集生产和贸易于一体的公司。主要产品是一种叫“得道”的东东，据说按照“得道”的要领使用该产品最终可以“成仙”。老子是这家公司的董事长兼总经理，兼厂长兼工程师，兼技术顾问兼销售总监，因公司初创人单力孤经费不足，老子还时不时的兼一下业务员。再推销了千百年这种产品后，一直没能销售出一件产品，公司一时陷于困境。此时老子苦苦思索未来发展良策，终于他悟出了要想成功必须转变经营思路，要用科学发展观更好的发展“下线”来推广产品，公司业绩倍增的方法就是广泛发动群众，让别人干自己所干的事情，倒时何必自己这么辛苦，坐享利润分成就可以了。于是老子将自己的职务变更为“太上老君”又兼了公司的总培训师一职，亲自培训那些有理想却登天无门的好学青年。 　　

　　老子觉得，要想发展壮大，直接依靠外族人发展必不长远，也很难取信于人，必须在本族之中先找到认同者，自家人都不认同，还谈什么发展壮大。于是苦苦寻觅中，终于一个本族有志青年纳入了他的观察范围，这个人姓李名玄人称“铁拐李”。别人奇怪为什么不找一正常人发展业务，却找一个深有残疾的小伙子。其实老子当然知道世道艰辛，谋生不易，残疾人最缺少的就是工作机会。抓住这些心理弱点，经过一番攻心战和麻醉战，小伙子心里防线彻底被攻克，同意了加盟，前提是必须制定一奖金计划，在将来功成名就时保证先入公司者的利益不受损失，地位不受动摇。于是老子同意将公司一分为二，工厂负责生产，贸易公司负责销售，采用金字塔形型结构裂变式发展，上级销售人员永远按比例获取下级销售人员的销售利润，同样下级销售人员同样按比例享受下下级的利润提成。为保证发展，铁拐李坚决要求将奖金制度写入公司章程，至少承诺5亿年不变。老子同意，于是新的销售模式建立了起来，经过时间和实践检验这确实是一条具有中华特色的发展模式。 　　

　　在铁拐李的积极努力和不断开拓下，公司业绩不断提升，治理结构不断完善，在原有的公司制度基础上，逐渐强化了培训制度，奖金制度，加强了团队协作和上线帮扶下线的企业文化。铁拐李在千百年的时间内发展了钟离权（燕台人，字寂道，号云房先生），张果老，何仙姑。钟离权是铁拐李三个下线中成就最大，最杰出的一个，其又在千百年间发展了吕洞宾（姓吕名岩，字洞宾，号纯阳子），蓝采和和曹国舅（名友，宋曹太后之弟）。吕洞宾作为钟离全的直接下线又在老师钟离全的帮扶下发展了韩湘子（字清夫，唐韩文公之侄孙）。 　　

　　钟离全本是一位大将军，因领兵作战失败（失败原因主要是是得道公司看好钟离全是难得的业务人才，具备实战经验和组织才能，故意将刺探到的军事情报泄露给钟离全的敌军），惧怕皇帝怪罪，在铁拐李的蛊惑拉拢下加盟了“得道有限公司”。并通过自身努力很快成为公司业务骨干，销售业绩直逼铁拐李。因其贵族出身，在以后的业务拓展中，直接将具有皇族关系的曹国舅和士族才子吕洞宾拉入团队，并间接拉入名门书香兼士族的韩湘子，可以说其团队素质在得道有限公司中是最高的，远高于张果老和何仙姑的平民阶层。 　　

　　此外在得道有限公司中不得不说的人还有吕洞宾，因此人数较早和铁拐李接触者，也是公司产品最早的使用者。后来主要因铁拐李对其采用的贫下中农再教育式的培训方法不得当，或对文化阶层的沟通能力不足，使得吕洞宾加盟后感觉跟一般粗人混没什么出息，又自行辞职离开了公司，但钟离全却是吕洞宾发现并跟进拉入的下线，因吕洞宾退出公司，钟离全便升任铁拐李的直接下线，可以说铁拐李捞了一个大便宜，并由此打开了公司局面。 　　

　　吕洞宾在退出得道公司后一直在社会上漂泊，因其琴棋书画无所不通，在当时颇具才子名气，只因恃才傲物无法融入主流社会，一直郁郁不得志。然而此时正是得道公司快速发展的时期，因为具有钟离全这样的顶级销售人员，公司知名度迅速蹿升，在短时间内红遍了大江南北，并催生出了一大宗教——道教，并在各地兴建道观，派驻和招聘住持。其实这不过是其在政府的强力打压下转变的一种经营模式而已（所谓的店铺加销售代表的直销模式），其实具体运作一如以前。 　　

　　吕洞宾在周游时不断听人谈起得道公司以及得道公司的产品如何好用，或者有大部分人确实因做这种产品在得道公司成仙，名列公司“仙人录”，收入稳定且其中一个叫钟离全的人甚至做到了亚洲第一，正在冲刺世界第一的桂冠。还有人说钟离全铁拐李已经升任公司大使级人物，财富可以敌国等等，等等。这让吕洞宾心痒难耐，决定到得道公司一窥究竟。吕洞宾再次来到得道公司之时，他简直不敢相信自己的眼睛，只见公司已经由原来的山洞搬出，筑起了100多层的宝塔作为公司总部，同时不断有仙女飞进飞出，经其向保安打听原来是公司为便于监视全球业务发展，特意培训的“观察使”（相当于现在的卫星），主要负责发送和接受各地讯息。此刻吕洞宾再也坐不住了，经过保安通报直接来到宝塔顶层的首脑办公室，见到了铁拐李和张果老，发现二人容光焕发神采飞扬，早已没有了往日的风餐露宿之色，俨然老板级风范。铁拐李和张果老热情接待了吕洞宾并简单介绍了公司近来的发展。据说老子目前已经将主要精力用于每天的商业应酬和组织马球队的比赛中。公司的日常工作由钟离全全权负责，当然奖金制度还是一如以前，因为公司章程写的5亿年不变嘛，铁拐李乐得省心坐享其成。 　　

　　听到这里吕洞宾看着现实想着过去，决定不能犹豫一悔再悔，决定立刻重新加盟，铁拐李由于久不培训已经生疏，便推荐吕加入张果老的门下，张果老因文化太低无法沟通，正在犹豫之时，刚好钟离全从外面培训归来，吕洞宾主动要求投到钟离全门下。 　　

　　后来吕洞宾在钟离全门下不出一月就因发展了重量级人物韩湘子而名列“仙人录”，由于吕洞宾的知名度和吸引力使得“得道公司”不断壮大，逐渐接手了钟离全的培训工作，把得道公司进一步发展壮大，被后人尊为纯阳祖师。吕洞宾充分发挥组织才能，尤其是其精于人力资源管理，使得公司的经营模式成为了独特的营销体系，被许多公司所借鉴并逐渐流传海外，在海外造成了巨大影响并进化形成了传销经营模式。然而国内却因连年战乱，民生凋敝，逐渐遗失了得道公司数千年创下的精髓，只遗留了一本《东游记》遥寄当年传销盛世。 　　本人经过审慎整理终于查明传销出处，也算填补一项历史遗漏。

 （完）