南京那边，老太的短信三天两头催促。“现在是个信息化时代，楚老师，做不做不要紧，但拒绝了解信息就是和自己过不去。你看什么时候有时间过来了解了解？”楚风想了很久，A公司已经把他拖得够呛，要想赚钱，要想建立一支稳定的团队，必须建立在产品的销售上，现在换一家做，产品真的那么好卖吗？再说，不是说A公司的奖金制度是近乎完美，无懈可击吗？还有什么制度比它更好吗？再好的制度，每月也得达到一定的销售额才行啊？但对于难以重振旗鼓、半天没有起色的现状，他还是决定周末到那边去看看。
南京。老太热情地把他带到新街口一栋楼，上了26层，里面已经坐了不少人，大家在埋头记着些什么。一位颇有气质的中年妇女正在讲课。这一课讲的是团队建设。楚风在A公司的会场交钱参加过许多培训会，那都是济济一堂，气氛狂热。与会者迥然都掌握了这个世界上的最大的秘密，争相换上一副贵人打扮，状态好得像吃了摇头丸。新人入场参加会议，总会得到认识不认识的人的过于热情的欢迎。那就是所谓的团队合作。但到了这里，楚风第一个感觉就是A公司会议的那种原始而天真的热情不见了，代之的是冷静和克制。讲课的是朱女士，姑且称朱姐。原A公司的特二级经销商，从理论上讲，年收入应该是50万。这是加入A公司团队不久的楚风们多么向往的第一大目标。记得当时，听台上的高层经销商分享，楚风几欲拔腿就跑，想跑回去马上从事这项伟大的事业，觉得一刻也不能耽误了。而特二特一，不就是辛苦个三年五载就能搞定吗？人家能，我为什么不能？
许多事情只有亲身经历才知道问题所在。教师楚风也就是在接触了这种销售模式后，才渐渐地明白什么是生意。那种当年书呆子的傻气也渐渐被打磨掉。马克思真是高明，他认为实践是检验真理的唯一标准，还说凡事要具体问题具体分析。当楚风在A公司的激情渐渐冷却时，他在思索产品与当地市场的关系，什么样的东东在什么地方好卖，不是什么定理公式所能证明的。再就是时机。显然，最早做的成功的几率大得多。而在各种规模的大会小会上，讲课者无疑是报喜不报忧，无论哪天开会，都是：现在是从事这项事业的最好时机，前面已经有人为你铺了路；但如果现在还在犹豫不决的话，最好的时机就丧失了。说得你豪气干云又满怀危机感。
朱姐最早是做服装生意起家的，那年头人们还在为一份稳定的工作而津津乐道，她却在闷声发大财了。在接触A公司的时候，她就特地买了一辆车，为发展下线团队增加影响力。两年后她的一个下线跳槽到了U公司，反过来发展她。这个天才性的设想竟然成功了。朱姐在了解了这个更具潜力的公司后，以女人少有的气度，加入到她的原下线下面，在年初一开始了操作。不到一年，她已经有了一个很大的团队，人员遍布南京广州青岛。且正在飞速膨胀。
多层次直销的魅力是巨大的。原理就是几何倍增。比如你搬砖，第一天搬一块，第二天搬两块，第三天搬四块，第四天搬八块，依次类推，到了后来，就是一个非常庞大的数字了。这就像发展团队，如果每个人都发展两个直销员的话，到后来拥有庞大团队的上层就有大额的收入了。当然，它和非法传销的区别是，不是金字塔，下线的收入可以超越上面的；再者就是它的产品物有所值，并且比一般市面上的优秀。在这种销售模式下，上线为了自己团队的稳定，继而达到收入的稳定，也会不遗余力地帮助下面的人发展。
两天的课，紧锣密鼓。中间，最先把这个商机从香港带来的南京第一领导人徐老太也出现在了会场。她本是一家医院院长。其时她下面有几个人收入已经超越了她。楚风惊奇地看到，60多岁的老太婆，皮肤竟然白皙光滑得像刚出锅的馒头。只有额头上几条深深的皱纹显示着她经历岁月的痕迹。“这就是服用我们现在销售的基因重建产品的结果，”带楚风来的董老太介绍说，不无兴奋和得意。
会议中间是谈话沟通。
华女士刚从加拿大回来。这里姑且简称华姐。董老太在A公司时的上线领导人。后来她叛变革命，也把董老太一起带到了U公司。时差倒完后，她来到会场，董老太介绍后，她请楚风安坐，然后就以一种较快的速度讲述加国的舒适惬意的生活。“那儿一般家庭平时服用保健品，那不叫买，纯粹叫玩。只要亲朋有推荐，他们马上会购买些回来品尝。那里真是每个人都阳光满面，见到陌生人，你只要冲他微微一笑，对方马上就‘hello’，小孩子也在尽情地玩，享受童年的时光。回国后，刚下飞机就觉得每个人脸上阴沉沉的。郁闷极了。小伙子，既然有这么好的时机被你抓住了，好好做！过一两年建议你到国外去发展团队去。。。。。。”
华姐说得那么轻描淡写。楚风觉得像是在做梦。但心底又有个声音在一个劲地说没什么不可能。
接着董老太补充。有个四川的小伙接触到这个信息后，马上跑回去找到两个A公司的高级经销商说，由于仓促，语焉不详，但是他们还是相当感兴趣，当下打电话给朱姐，打听了近一个小时。有想改弦易辙的冲动了。更有甚者，有一个小伙子，由于父母在上海做酒店亏了，进而发生争执闹了离婚，他到南京来投靠姑妈。在迷惘之际，一无所有的他接触了这个机会，于是拿几百元办了个加入手续，接着整天骑着自行车满街溜，找人沟通，介绍商机。现在，他已经月收入十来万了，相当于A公司的特一级。楚风看到了那张工资单的复印件。
当时到场参加会议的还有徐州的一妇女。街头的小摊贩，做了三年的A公司，花费很大，囤货满仓，几乎倾家荡产。当有人向她介绍这个公司时，她已经心灰意懒，当时有气无力地说：不要再在我面前提直销了吧！但在人家的坚持下，她又百折不挠地整了几个人到南京听课。回来后人家反应冷淡。在众人的鼓励下，孤注一掷的她决定最后一次带人到会场。但就在那一次，回来后呼啦啦一下有六十多人加入。怎么管理？一时间让这个普通的妇女慌了手脚。高层领导人亲临徐州协助她。现在，她已经是麻雀变凤凰，见过她的人无不说她和以前判若两人。
这两个月你要抓紧，很快先机市场就会失去了。她对楚风说。
楚风在做A公司时，在县城先后带有五人的团队。随着挫折的出现，三人都偃旗息鼓。只剩两个女孩。会议结束后，他回去第一件事把两个女孩和平演变了过来。同时，把目标对准县城保险界的精英。他已感觉到，做营销就要找这方面的人才，这样才有可能做得快。。。。。。
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