第51章 打击假冒求诚信

　　经营部的主管来向我报告，今天，他们收到了一个来自东南沿海的一家进出口公司的订单，数目大得惊人，一笔就有七千多万元。

　　这么大的订单，是我们公司从来没有收到过的。对于这个数目，真的让人感觉到好像是天上掉的馅饼。接着，我们公司又接到这一家进出口公司打来的电话，他们盛情邀请我们公司总经理和业务主管去他们那儿签订合同，并允诺签定合同之后会付30%定金。我急忙向总经理请示，总经理马上派了经营部的两名同事过去谈合同。并时刻电话联系。

　　第二天，我公司派去的两名员工找到了这一家公司，还被安排住进了高档宾馆。一连两天，没有见到该公司的主管来签订合同，两位员工请示，是否买一些礼物送给该公司的主管，总经理看见这个诱人的订单，一咬牙，说道：“舍不住孩子套不住狼，你们就买一件过得去的礼物送给他们吧！”

　　两位工作人员花了三万元买了一份礼物送给对方经理后，果然很快就拿出一份合同，总经理让他俩把合同电传过来。总经理与我在办公室研究这一份合同，合同写得非常详细，而且很多地方偏向我方。总经理看了以后非常满意。准备指示工作人员签下这份合同。这时，我看出了合同上的疑点，只见最后一点写道：生效日期为定金打入乙方公司帐户时起效！

　　我不禁对这一点产生了怀疑，这一点是对方逃避法律风险的高招，他的定金没有打入我方帐户，这份合同就永远没有效。总经理也开始醒悟了这可能是一个圈套，于是召集董事会成员商议，董事会众人也有认为是陷阱的，也有的认为应该相信这是对方的不得已而列的条款，直至一家下属企业主管说：“我们以前的公司就是被这一类骗子害苦了，他们总是先以天价合同为诱饵，骗取信任；然后再以签订合同为借口索要礼物。按照他们的套路，肯定接下来是要求我们提供样品，要求我们将产品拿到某某检测机构，以鉴定产品质量。最终以产品质量不合格，要求重复检测，拒签订单。”

　　这个主管的一番话说得总经理坐立不安，果然我们公司刚刚收到一份派出的工作人员发来的传真，要求我们公司尽快带一些样品去检验。

　　这位主管接着说：“这些公司，他们对产品质量，价格，工厂规模等等漠不关心，而且不要求来工厂考察。我们只要不签合同，召回公司派去的人员，他们就没有戏唱了。”

　　总经理不愿在董事会上宣布这是一起诈骗事件，只是说道：“这个合同还有待于观察一段时间，在是非未明之前，我们还是静观其便。”

　　总经理这一招以静制动的方法赢得了董事会成员的一致赞同，我们的订单多得要命，也不在乎这一单了，何况这一单又有风险。总经理马上召回了这两名工作人员，他们回来果然要求报销住宿发票和用餐发票，原来他们去的费用一切都是自理的。对方只是给他们安排，并没有去结帐。

　　从这一个事例，让我们看到了商场上的风险，总经理在多次会议里提到这件事，一再要求全体员工要有敏锐的头脑，接受市场经济的考验。

　　正当我们公司在为这些投机公司变得小心翼翼时，却有消费者反映，在南方某地出现了假冒伪劣的“百味珍”产品，一些消费者食用过后，出现些许不适的现象。

　　原来，在我们公司“百味珍”新产品上市以来，立即在市场上形成了近乎脱销的局面，“百味珍”的畅销给了犯罪分子以可乘之机，于是，在南方某地市场出现了大量假冒伪劣产品。

　　面对消费者的呼声，我们一面与当地工商部门联合起来，进行直接打击假冒伪劣产品,另外一方面，公司董事会召开紧急会议，通过市场策略调整遏制假冒伪劣。总经理还急令我制定市场策略，以应对假冒伪劣产品对我公司所产生的负面影响。

　　工商部门的打击假冒伪劣产品的行动进行得如火如荼,很快就把假冒伪劣产品收缴上来，在广场当众焚毁；联合相关部门，把一些制假售假危害较大的不法分子绳之以法；我公司还拔出一部分资金，资助那些被假冒伪劣产品坑害的消费者。当地媒体纷纷报道了这一次大家盛况，我公司不但没有出现负面效应，反而提高了我公司的声誉，消费者更加信赖我公司的产品。

　　这个时候，我经过征求几方面的意见后，打击假冒伪劣产品的应对措施也顺利出台。

　　我向董事会提交了这些建议作为打击假冒伪劣产品的应对措施：包装设计完美，不仅有条形码，防伪标志，还把玉玺的印鉴作为产品的标志，使得假冒伪劣产品进入市场的通路成本大幅度增加；保证新产品上市期产品市场供应始终处于饱和状态，尽最大可能减少由于货源不足导致市场供应出现断档的现象。加强市场促销，市场的渠道系统保证畅通，在销售系统实施了全面深度服务营销，真正做到市场无缝隙对接，通过深度服务终端，形成假冒伪劣产品无法进入到消费者手中。

　　这些措施在这一地区实施以后，再也没有发现有假冒“百味珍”的现象。这些措施很快推广到全国，形成了一套快捷、实效性很强的营销策略，有力地打击的假冒伪劣产品。