老马

老马

　　老马不老，老马今年刚过而立之年，正是春华秋实的年龄，但单位的人都得尊称一声老马。

　　老马进这个销售单位的时间并不是很长，也就三年光景。

　　在这个只有二十多个人的销售区域里，人走了一茬又一茬，象走马灯似的，就连老总，都换了三任了。唯有老马，在一个办事处经理的位置上巍然不动。在现在销售竞争白热化的今天，委实也算一个例外，更奇的是，每任老总到最后，总是将老马引为股肱之臣，这也算一个不大不小的奇迹了。

　　老马刚刚走进单位的第一天，就赢得了满堂彩。

　　那天一走进单位，就有几个同事直接脱口而出：“你就是老马啊！”盖因在老马进这个单位之前，刚好是十一节后。大家刚刚忙完这个销售旺季，正在总结得失，正说到在某某商场被一个姓马的人用一个不知名的品牌将自己的品牌打得落花流水的时候，老马走起来了，于是，众皆鼓掌。皆叹服，齐尊老马。

　　老马微微一笑，连声说：“过奖，过奖！运气好，运气好！

　　于是，老马的大号就此叫开了。

　　这件事，老马后面跟老婆谈起来是大笑：“这件事也不全是运气啊！”在十月前夕，现在的单位领导找到老马，邀老马跳糟。考虑到这个品牌的前景，老马答应了。但单位领导要求老马先试用一个月，让老马颇为不爽。老马遂推辞说原单位领导不让走，实在要走的话也要帮打过这个十一黄金周再走。后老马挑灯夜战，将现单位的品牌研究得滚瓜烂熟，并且特意选了新旧两个品牌在同一个地方的商场作为主战场，来迎接十一黄金周。果不其然，在知已知彼的情况下，来了个大获全胜。

　　当时的单位老总区总遂当时拍板：“小马，赶快来，我给你现有的顶级业务待遇！”

　　现在回想起来，老马虽说有点投机取巧之嫌，可在商场现场销售那可是实打实面对面的竞争，这点你不得不佩服老马还是真有能耐！

　　看老马做业务，你才明白什么是做业务。

　　老马做业务常说的一句话是：“将在外，君命有所不受。只要能做好业务，再出格的事也要做，做时胆子要大。”

　　老马刚进单位做业务那会儿。接手的南宁区域在当时的单位可是出名的老大难区域，号称“大南（难）！”那时候，不仅网点少而且仅有的网点中遗留的问题也多，不是促销费没报就是展台费没给，还有荒唐的，欠客户机子一年多还没给的。老马一到，眉头也没皱，就开始清理旧帐，一旦查实，该清的清该偿的偿，实在没钱的，就自己先打条子先认了！那时候，老马可是把自己放在刀尖上了。

　　就拿A商场那事来说吧。

　　A商场是老马所在区域最大的一个商场，也是老马的品牌当初卖的最好的一个商场。老马听说这个自己的品牌在某一段时期在A商场可谓呼风唤雨，但因为几千块的展台费没有报，被商场扣了一笔七八千块的货款后停止合作。做销售的都知道，在这个圈子里有两种人最可恨，一种是“老赖”就是欠帐不还的那种；一种是“小人”，就是不讲信用的那种。现在可好，商场说老马的品牌是小人；单位说A商场是老赖。单位说就是在本区域饿死也不进A商场。商场说，某品牌的人严禁走进本商场。大有老死不向往来的味道。

　　老马不吃这套。

　　老马报到的第一天就进了A商场，跟商场黄经理赔了一箩筐的好话，并自己掏钱放了一回血，最后，把商场对本品牌的怨恨给整清楚了。回去一查，还真有这么回事，欠商场三千块的展台费，但商场也欠自己七千多的货款。区总千叮咛万嘱咐一定要将货款先回笼再谈生意。但让老马喜出望外的是，本公司毕竟是大公司，那七千多的货款，因为年代久远已被公司财务冲了单了，也就是说，A商场欠帐是实情，但帐面却是平的！老马直接绕过区总到财务要了一张和A商场的对帐单。对商场经理说：“黄经理，你看，这是我的诚意，做不做，就看你黄经理一句话了，我好人做在先了，不论你做不做，咱们两清了。”商场也不想放这个品牌，现在又白捡四千元，就顺水推舟，重新合作。

　　区总知道后，一通臭骂。可无奈的是，老马在那个商场的量走得实在是好！也只好放弃了处分老马的打算。

　　事后老马跟人说：“销售人以量说话，如果什么都以上峰命令行止，要我们何用？以小的损失赚取一个长期的市场，我看值！”

　　至于，如果当时A商场做不好的后果，我们都没有听老马说起过。经此一役，我们都知道老马有一个老胆，贼大。

　　老马号称做业务万事不可拘泥。

　　夜路走多了，也有撞鬼的时候。这次撞鬼就出在万事不可拘泥上。

　　老马的区域有一个B商场，老是做不进去。一直是老马的一块心病。

　　忽一日，老马听说B商场老板在南宁参加其它品牌的一个新品会。老马自是处处逢迎，一整天就围着B老板打转，想找个机会。老板开会，他也坐；老板吃饭他也厚着脸皮吃；老板聊天，他就在旁边插科打诨。你甭说，机会还真给老马逮到了。

　　B老板腰缠万金却偏一个爱好，就是喜性渔色，每晚无女可驭就难以入眠。可那晚由于人太多，主办方没有那么多精力去做到事无巨细。夜晚一点多，老马就力邀B老板去按摩。没曾想，当夜市区严打，B老板和老马刚脱了衣服就被赤条条的逮个正着。

　　照理，B老板应该恨老马吧，可谁曾想，从派出所出来后，两人后半夜硬是又找了两个MM.两个遂结为莫逆。

　　B老板的问题迎刃而解。

　　后来，大家取笑说，老马，看你还敢不敢万事不拘泥，中国是有王法的地方，就算你的马夫人，也有家法啊！大家听说，老马回家后，可是睡了整整一个月的沙发。

　　老马这一次可算跌了跟头。可区总却发了话：“大家看到没有？虽然说老马的方式不可取，可试问大家，老马凡事认真的这种精神世上还有做不成的事吗？”

　　南宁区域在老马的带领下业务蒸蒸日上，老马也在第二任老总罗总的力荐下当上了办事处经理。

　　一晃眼，已是三年有余了。

　　老马的区域已成了公司的一块厚厚的基石了。老马也从当初令人佩服的老马变成令人敬畏的老马了。

　　现在，又是年底了，第二任老总罗总也要走了。罗总临走时拍着老马的肩说：“老马啊，一朝天子一朝臣，你跟我走吧，只要有我一口饭吃就有你一碗饭口吃！”老马也动了感情：“罗总，真想跟你走啊，我明白一朝天子一朝臣的道理，但罗总，我现在真的走不了啊，小孩刚一岁，我的父母和老婆的父母都离得远，现在就老婆一个人带小孩，我离得近还可以照应一下，可远了，怎么办啊！我要感谢你，临走给了我一个好政策，让我给下一任领导一个好印象！”

　　罗总也是一番感慨，挥手而别。

　　第二天，新老总宁总就带了两个助手到了南宁，这两个助手单位的人都知道不简单，是当初宁总打天下时的两个老臣，很有两把刷子。

　　众人皆小心翼翼。不知道谁会饭碗不保。在当今的销售界，也象官场一样，谁当领导都想在重要的岗位上放一两个自己的人，这无可厚非，因为自己的人好用啊！难保自己初来乍到会有那么一两个刺头，万一突然摞担子，也不至于下不了台啊。走马上任带两个助手逐渐成了一种潜规则了。

　　宁总也不例外。

　　宁总到的第一件事就是找老马谈工作的事情，宁总也知道销售部有一个老马，业务超强，众皆佩服，众业务唯其马首是瞻，开罪不得，稳住老马就是稳定军心。

　　老马不慌不忙进了办公室：“宁总，我不会走，你放心，我不仅要做，并且要做得好，你就说要我做什么吧！”

　　宁总也是直言相告：“你是老业务，我有很多的事要你这个马儿带路啊！”

　　老马说：“宁总，甭客气，有事你只管吩咐！”

　　宁总说：“那我可就说了，我带了两个兄弟，你看，原来有哪些区域不称职，我可以让他们接手？”

　　老马就老实不客气的说了两个落后区域，说这两个区域的确该动一动了。

　　老马说：“宁总，但你的人不能直接接手这两个区域，这样不是明显的动刀吗？可能会人人自卫啊，对公司稳定不好！你看这样行不行？让小李先接手我的区域，我去接手一个差的区域，让那两个差的区域业务先待岗。一来可以稳定军心，二来我的区域业务量比较好，工资也可以好一点。小李千里迢迢的跟随你来到这儿，不容易啊！”

　　宁总大惊，老马，使不得，我找你谈，可没有其它的意思，如果让小李无端接你的区域，别人不骂我嘛！

　　老马说：“我自己和兄弟们说一声，说是我自愿的。另外，那两个落后区域也真的该我去带一带了，公司要全面进步啊！”

　　宁总大为感动，老马果然好马。

　　于是，老马去了落后区域。小李和宁总带的另外一个人去了老马的南宁区域。

　　老马把原因一说，众皆叹服，老马果然是好老马！自己苦心经营的区域就这样拱手相让了。

　　谁也没想到事情接下来的演变却让所有的人大跌眼镜。

　　老马到了新区域，带领原来的两个业务员，兢兢业业，勤跑市场。

　　小李到了南宁市场，也是兢兢业业，勤跑市场。

　　两个月过去了，境遇却是大不相同。老马的市场虽然进步不大，可是稳中有升，也算难得可贵了。

　　小李的区域却是连战连败，虽然是活动一场接着一场，可销量却不见有起色。

　　两个月下来，宁总一算帐，南宁区域下滑的销量是老马区域涨幅的数倍。要命的是马上又是旺季，这样下去，这个量的窟窿自己可贴不起。

　　宁总又找了老马：“老马啊，看来小李还是水土不服啊，你还是回去吧！和小李换个区域！”

　　老马隧回南宁。

　　一个月后，旺季来临，南宁区域销量激增，不仅恢复到了去年的水平，还略有小升。而小李的区域也稳中有升。

　　众人皆再次叹服，老马果然是老马，就连宁总带过来的小李也叹服：“果然老马！”

　　年终晚宴上，宁总说：“今年感谢诸位了，我们今年的任务能够全面飘红，得感谢两个人，一个是小李，一个是老马，正是他们区域的稳定与繁荣让我们整个销售部保持了一个领先的位置。我感谢大家了。”

　　是夜，宁总与老马把臂颜欢。

　　当晚，老马喝得酩酊大醉，晚上回到家，跟老婆说：“老婆，看，我又、又不用走了，我站住脚了。”老婆对公司的事略知一二，不仅奇怪，问老马：“你真的那么能干啊，看来你应该升老总啊！”

　　“胡说！胡说！”老马醉意熏然：“老婆，不要说宁总，就是小李也和你老公的水平差不多！但我也不想被那帮人给看扁喽！小李为什么在南宁不能上量？知、知道吗？我要感谢前任的罗总，他在淡季的时候，给了我一个好政策把下面经销商的仓库压满了，谁去也上不了量。妙就妙在旺季马上就到了，高总不能去细查原因，因为，时间，谁、谁拖得起啊？！”说到这里，老马已是满面泪痕：“老婆啊，这辈子，我算是做了一回小人了！”

　　其时，宁总与小李正坐在返家的列车上，他们准备回家过春节了。火车飞驰中，宁总对小李感叹说：“小李啊，老马果然是好马啊！”小李也点头。

　　至此，全公司皆叹服，老马果然是一匹千里马啊！

　　果然好马！

(全文完)