第五章 饭桌上下，三巡酒过大功告成

　　中百仓储的采购总监李世民一行两人来的时候，我们刚刚笑完，安婕雨还在用纸巾擦眼泪。

　　分头坐下后，李世民介绍说随行的是助理张海涛，自己人。不用说我知道，今天晚上的事肯定能成。因为李世民肯定知道我们请他的目的和要用的手段，但是还是带了别人来，这说明有备而来。再则，他说了“自己人”三个字，就说明是在告诉我们，有什么招尽管使，不用担心有旁人。

　　我给老潘递了个眼神，老潘摸了一下耳朵，表示会意到了。

　　潘明年就分头介绍了我、刘大庆和周少成，临到安婕雨的时候，李世民说不用介绍了，我知道，这应该是西宫娘娘，我老婆认识安总，是她的贵宾了。

　　这样一说安婕雨就不得不热情起来了，左一个李大哥右一个李大哥的叫，直叫得李世民不好意思。并且还当场掏出两张贵宾卡，送给了李世民和他的助理。

　　他的助理一看上面的价值，哪里敢要，连忙推辞，后来还是李世民帮忙收下。

　　估计张海涛打死也不敢要，这样的顺水人情不去送给李世民还能混德下去嘛。

　　那种卡我知道，下午在公司老潘要送我几张去骗女孩子我没敢要，每张价值19999，也就是说一年的护理全部免费（当然不含产品费用，这都是搞美容院的手段），上面写的清清楚楚。

　　李世民为此付出了连干三杯五粮液的代价，说认定了这个妹妹和老潘这个妹夫。

　　搞得老潘一头雾水，三十几岁的人要管四十岁的人叫妹夫，呵呵。

　　他妈的潘明年，真是贵人多助，找个饼子也是个角儿。

　　本来我和老潘合计了，看看李世民此人的爱好，看看要不要招找几个青春亮丽的小妹喝花酒，看来现在不用了。

　　有了安婕雨这层关系，加上我也到场了，还有刘大庆这身打扮和场面，跟我和老潘一口一个兄弟的叫，谈判的事儿基本上没费什么口舌。

　　李世民是个很灵光（武汉话，就是非常明事理、知道利害关系）的人，酒桌上的三个小时为谈判的事就耗费了不到20分钟，搞定。

　　两瓶五粮液、三支1986年的王朝过后，中百仓储82家店总进场费15万，扣点15%，仓租费1%，庆典费1%，第一年新品费1%，配送费1%，加起来就等于是19%。

　　其余的就是促销员管理费100元/店/人，这是无关紧要的小事了。

　　关键的是明天就签合同，后天就可以开始配送到大仓。

　　更过瘾的是我们是供销合同，帐期30天，也就是说上月1号送货，下月1号结帐，不管销售多少，一律按照供货单结帐。

　　这可是整个中国做KA卖场供货商少之又少的合同啦！

　　临走的时候，我给老潘使了个眼色，老潘马上把这个信号传递给了安婕雨。

　　安婕雨快速的掏出两个信封，一个塞进了李世民的包里，一个塞进了张海涛的包里。

　　信封里面是我和老潘合计好的，让他准备了3个装着银行卡的信封，一个装50000，一个30000，三个10000的。

　　10000的肯定是要送给陪衬的，就是不知道他要来几个陪衬。

　　30000和50000的都是准备给李世民的了，那就看他的言辞，他要说家具不好用，就送30000，要说车子不好用，就送50000的。我当时跟老潘讲，李世民肯定说是家电不好用，安婕雨问为什么，我说他们自己卖家电，不卖车子，所以他换家电的欲望比换车子的欲望更强烈。

　　结果正巧被我言中，李世民在喝酒的时候看到包厢里的等离子电视说，哎呀，这等离子就是好，挂在墙上，又不占空间，又显得高档，不像我们家的，还是索尼的背投。

　　他奶奶的心真贪，索尼背投当时上市可是比现在最好的等离子贵多了，才刚刚流行3年时间啊。

　　听到这话的时候我就对着老潘和安婕雨笑了。

　　安婕雨就忙着接话说，哎呀，李大哥，这有什么呢，等嫂子有空来，我陪她去买一台，就算是小妹孝敬大哥和嫂子的。

　　李世民这下却不好意思了，赶紧说，哎哎哎，我可不是那个意思啊，赵总、潘总、刘大哥，喝酒喝酒。

　　两个家伙都装作没看见安婕雨塞进去的信封，只顾得和我们称兄道弟的告别。

　　这种合同签下来，我心里也是皆大欢喜，我初步估算了一下，82家店，按平均每家店的铺货额以我的出货价来算的话，至少要6000块才能算是陈列丰满。这样就是要将近50万。

　　也就是说，为了这个合同，老潘至少要再掏出50万到我的账上，才能基本满足这个渠道的供货，如果再加上其他分销商供货，他自己的安全库存的话基本上达到了100万。

　　算下来，我和老潘、李世民都是赢家，就是亏了安婕雨，加送了两张卡。

　　不过要不是安婕雨这般打点和应酬，估计李世民开价肯定要在40万往上。

　　出了饭店送走了李张二人之后，刘大庆说还要加班要走，我也没敢留他，临走他就叫了名交警过来，帮我把他的警车开回香格里拉去了。

　　我跟老潘、安婕雨、周少成就上老潘的凌志430，我跟他们三个说，今天的事多亏了安婕雨，要不然没那么顺利，所以，以后你们要是到广州，吃喝嫖赌我全包。

　　没想到这一说安婕妤不愿意了。

　　“赵总，吃喝我还勉强凑合，嫖我就不会了。你要是敢带老潘去嫖的话，被我知道回来我就把他给剪掉。”

　　这一说惹得我和周少成哈哈大笑。

　　我说好啊，你剪吧，看看到最后吃亏的还不是你。

　　安婕雨意识到自己说的话把自己套住了，赶紧拉住老潘，贴着脸，学着港台腔问起了老潘：“尊敬的潘先生，你会去吗？”

　　哈哈，老潘说，我哪里会去呢，我这里每天是精尽力疲啊，自己家的两块自留地还耕不完啊，我哪有闲心去开荒啊？

　　安婕雨听了这话得意起来，说这还差不多，我相信我们家老潘同志也是有心无胆，有胆无力。

　　说完就往老潘身上凑，装作迫不及待的样子，只把老潘弄得在车后座浑身叫痒痒。

　　我说两位，我可是从小看三级片长大的，但是没看过现场三级片，要你您二位让我见识见识？也不枉我大老远来一趟啊。

　　这样一说，他们两个才规规矩矩的坐着跟我们聊起天来。

　　我们四个一路嘻嘻笑笑，弄得周少成把车开得都歪歪扭扭。

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