医药代表

作品相关 新(一)

　　我还是第一次看到严经理垂头丧气的样子，估计这个商场成功人士从没碰到过这种情况，居然骗了公司的钱以后还是一副无赖像，看样子刚才要是多说一句话还会严重影响人身安全的。

　　严经理一面走一面默默地想着什么，脸色一会青一会绿。我倒还好，是跟着他来的，没觉得面子有多大损失，虽然也很生气，不过比起他来要好多了，甚至在内心深处还隐约有点幸灾乐祸看他笑话的卑鄙想法。

　　走了大约5分钟，在我拒绝了无数出租车的盛情邀请后，严经理终于下了决心了。只见他象烈士一样，高昂着头，大手一挥：“妈的，还是要向公司汇报，请公司法务部出面处理，他们会有办法的。操，这点钱我倒是赔的起，就是不能让他好受。至于公司怎么处置我们俩，也管不了那么多了。不过哪怕就是把我开除了，我也要把这家伙拉下马，也太狂了真是的。”

　　其实公司怎么对待我们并不象严经理说的那么严重，最多赔个10%，20%的已经算很重的处罚了，毕竟那么多员工，难保会有个别出问题的，要是员工出什么问题就把上级领导开掉，这样的领导谁也不敢去做了。严经理还是被刚才的情形给刺激的有点神经错乱了，觉得谁都在想着办法对付他，把问题想的太严重了，把自己应该做的事情也当成了英雄行为。

　　回到房间，严经理首先和公司的营销副总打了个电话，把事情原原本本汇报了，尤其把小陈说成了个黑社会老大，而且是很组织化的那种，甚至说他可能是接受了竞争对手的委托，专门化装打入我们公司内部好搞到我们的资料，进而试图搞垮我们。

　　电话那边的副总听了之后可能表态比较有利于严经理，特别是可能满足了他的报复心理，我看到严经理越来越眉开眼笑，似乎被骗了钱是一件很光荣的事情，他正在接受公司的表彰一样的。

　　挂了电话以后，严经理一改平时对我说话时候的矜持，兴冲冲地对我说：“哈哈，老总说了，对于这种事情也不能怪我们，只能怪对手太嚣张，公司无论如何都要办了他，哪怕丢掉整个常州市场也在所不惜，话又说回来，凭我们公司的公关能力，办他这点小事还不是小菜一碟。

　　要知道，和公司作对是不会有好下场的，公司情愿花十倍的钱来处理这些事情，否则这样的事情蔓延开来，公司也就不要做业务了，干脆送钱给员工们拉倒。”

　　我紧张地看着处于亢奋状态的严经理，对他的话很理解也很害怕，假如公司知道我也会偶尔地在骗费用会不会也要这样子对我呢。好在严经理下面的话让我轻松了不少：“我知道，公司也知道，几乎每个人都会吃点费用，不过一般来说只要数目不多，事情也做的好，公司和我都不会拿人怎么样的。不能骗了钱，事情也没做，还要这个样子撒。哪怕实在不行，笑眯眯地和我说说好话，我们大家一起想办法填平这个窟窿，最多开掉他吧，也不会真的指望能把钱全追回来。弄成这个样子，哈哈，看公司怎么把他给弄进去吧，哈哈，老总说了，以诈骗罪和贪污公款罪起诉他，需要多少费用公司出多少。”

　　我默默地回味着严经理的这些话，在思考着以后如何利用公司的这个尺度多弄点费用到自己的口袋里，虽然我现在不是很缺钱，但是能多弄点毕竟是好事。

　　严经理兴冲冲地拉着我一定要再出去喝几杯，我很乐意地接受了他的邀请。不过喝了点以后我才后悔没找个借口不来，因为他的话实在太多了，一直围绕着刚才的主题在喋喋不休。

　　当然今天严经理也特别开恩，饭后还喊我去洗澡按摩，千把块钱的费用全他包了，哈哈。为什么花了千把块？哦，不能告诉你的。

　　夜里睡觉的时候，我两次被严经理的喊声惊醒，喊声中充满了喜悦和愤怒，虽然是梦话，但是看得出今天严经理在大悲大喜的刺激下，变得改常了。

　　我第二天告别了严经理，自己回苏州去了。苏州的事情还很多，既然公司法务部出面了，我也就是在需要的时候提供点他们所需要的资料就行了，用不着我亲自动手围捕小陈的。

　　回家后，我第一件事就是把在常州所发生的一切告诉了小雪，她吐吐舌头做了个鬼脸：“嘻嘻，这下小陈算完了！”

　　接下来我们的主要工作还是在业务上，我自己的公司现在是越来越兴旺发达。在我的光辉思想的指引下，在小雪的正确领导下，苏南的小医院几乎一半已经有了我们的货，为了送货方便，我们还专门买了个小面包车，请了个驾驶员，开车兼送货。

　　哈哈 ，我们也是有车一族了啊。我得意地看着小雪：“不是嫁给我你能有车吗？”小雪鄙视地撇撇嘴：“就这1万块钱买的二手货也叫有车一族？你可别出去吹啊，你不嫌丢人我还嫌丢人呢。还有啊，我坚决不坐这破车回家。”

　　过了几天，严经理叫我把关于小陈的所有材料带着，回南京一趟，说是公司的律师和安全人员已经到南京，而且把相关的前期工作已经做了，现在就等着小陈的借款单和欠条，帐目什么的，好编造个重点的罪名弄死他。

　　我现在反而有点同情小陈了，心里有种兔死狐悲的感觉，毕竟也不算什么太离谱的事情，而且以前一直对我很殷勤，拍马屁的工夫是很好的啊。我也百思不得其解，小陈看样子也是个精明人，怎么会傻到和公司硬碰硬的程度呢，就因为自己是在外面混的就狂成这样吗？

　　我也没想多管这些事情，把东西给了他们，配合他们做了次谈话，同时表示了不想出庭作证的意思，希望公司能理解，公司领导在考虑了我的处境之后，同意了我的想法，我也就还是回苏州过我的幸福日子去了，不再考虑这些。

　　过了一段时间，严经理告诉我，小陈已经被判刑了，至于到底花了多少钱，连他都不知道，事情的具体经过他也不知道。

　　唉，小陈啊，你倒是何苦呢！ 小陈的事情就如同一阵轻烟，在我们的眼前晃了一下就再也引不起我们的丝毫兴趣，虽然对我的代表们也有了那么点杀鸡给猴看的效果，但是我们别的人哪象他那么坏，根本也不担心公司会为了几百块的饭钱也会把大家都弄进去坐几年。

　　所有的工作照旧向前进行，招聘新代表的工作是办事处的事情，我用不着烦心，只要等到新代表上岗的时候我陪他一起过去就可以了。

　　随着新代表的到来，常州的事情基本上算是揭过去了。我现在对这个地方是比较害怕，虽然严经理给我招了个美貌如花的大学生，我还是觉得少去为好，万一让小陈的同伙把我逮着就非常不好了。

　　拨乱反正花了我好大精力，等一切走上正轨已经是第二年的事情了。

　　新年照例是在苦闷中度过，好在小雪收留了我， 把我带回去过了个年，老爷子对我还是那么亲热，每顿饭都要和我喝上好多，那几天我几乎没有醒来的时候。

　　新年新气象，我和张哥商量了，我们的业务可以说已经走上了正轨。南京和苏南加到一起已经和一般的公司没什么差别了，我在下面会把现在的整个组织给大家介绍的，还有比较详细的销售政策，以供各位好朋友参考。

　　我和张哥准备把我们自己的公司好好整理下，在不违背默认行规的情况下，尽量向正规化的方向发展。

　　要想发展的好，首先就是要补充品种，再好的品种如果没有跟进品种支持的话，总得要走下坡路的，而如何选个好的品种是我们的当务之急，什么品种算是好的呢，在当时看来，有比较明显的诉求点，剂型或者规格比较独特的，再加上扣率比较合适的针剂应该算是好品种，至于说是哪个科室用的多还在次要。

　　还有比较重要的就是我们如何制定销售政策，怎样能既调动起大家的积极性，又不至于留下太多的漏洞给代表钻。一个好的没有漏洞的政策既是对我们自己负责也是对我们的代表负责。弄的不好，本来是一个老老实实的孩子也会被诱惑去犯规的，这不是害了人家嘛。

　　把上面的事情弄好，其他的也就是小事了，无非是平时的管理，只要不是懒的要死的那种，平时能多和代表出去一起跑跑医院找找感觉的，基本上不会出什么大问题。当然，如果碰到了上面所说的小陈的话，谁也防范不了，完全就是有组织有预谋的诈骗行为。

　　张哥的战略和我一样的成功，他就开发了几家三甲以上的医院，花的钱当然不是小数目，可是他的医院每家都能做到好几万支一个月，而且代表的数量远远比我少，一共才用了3个人，当然，全是女孩子。而我呢，以农村包围城市的做法一样比较成功，我们充分考虑到了苏南的特点，什么特点呢，就是农村经济非常发达，已经基本上消除了城乡差别，乡镇医院的普遍规模都不亚于我们内地的县级医院，所以我们做了多少乡镇医院，就等于做了多少县级的二甲医院，虽然很费精力，但是效果很好。

　　由于这样，我和张哥专门碰头研究了下面如何发展的问题。一，拿品种，以我们现在的网络渠道和实力，已经基本上可以做到先拿货后给钱了，不会要我们压多少资金在上面的。二，把各自的战略相互补充，我在苏南开始考虑大医院的开发，张哥在南京考虑中小医院的开发，争取在各自的领域把网络建的再全面一点。三，就是销售政策的完善了，能不能杜绝在小陈身上发生的事情发生在我们代表的身上，就成了我和张哥最关心的事情。

　　于是我和张哥商量了下一步的工作，张哥负责出去找品种，我负责招聘新员工，按每个地方2-4个人配置，一定要招点开发能力比较强的专门搞大医院。按张哥的意思，全部要女孩子，男的嘛，最好不要，因为不大好泡。

　　销售政策嘛，张哥还是接受了我的建议，把整个费用分成了两大部分。一是开发费用，可以先借，按一定的比例从销售收入，也就是回款里面冲抵。可以按年度，也可以按月份。

　　二是临床费用，每个月按固定的进销存准时发给，毫不含糊。

　　不知道大家知道不，我们现在的销售政策里关于开发费用的控制已经算是比较科学的了，如果执行力能够加强的话，可以说是没有什么漏洞，而且可以充分发挥大家的积极性。

　　假如举例说明的话，比如你在一家医院可以有把握做到每个月1000支，每支我给你1块钱的开发费用，按一年计算，我给你的开发费用就可以到12000，然而这种医院你实际花的钱不会超过5000，我在刚开始的时候就可以批3000—5000给你，如果你做的顺利，一年下来，你不光可以拿到工资和提成，另外就这家医院你还可以多拿7000左右，比你贪污了费用跑掉好多了吧。

　　张哥和我一起把这个方案给定了下来，各自夸奖对方为什么会这么聪明，为认识了对方而感到荣幸，俩人一致认为我们可能是世界上最聪明的组合。

　　我和张哥把新的销售政策带着，把现在的代表招回来征求意见，代表们在相互讨论了不到十分钟就了解了意思，在吴军的带领下，几乎是没有一点反对地通过了我们的新政策。而且每个人还都很兴奋，互相在计算着每个月可以多拿多少钱，按他们的计算结果，每个人可以增加好几千的收入，就算是把铺张浪费的给刨除掉，增加的收入也是很可观的。

　　如此良好的反馈意见让我和张哥更加得意，对以后的工作开展更加是充满了信心，可是我们也担心秘密会泄露出去，在会上叫每个人都发了个毒誓，保证绝对不会把我们的政策说给别的公司才放他们出去吃饭。

　　小雪在这家新公司的地位已经得到了确认，一个是因为她的区域，也就是我的苏南区域成绩斐然，另外一个就是她的收入的确是非常之高。按照我们圈子里的不成文规定，你要是赚钱赚的多，你的地位就好，虽然别人休想从你哪儿借到一分钱。

　　作为发展前的过渡，我和张哥也没要求大家做些什么过分的工作，但是回去以后把市场再次摸一遍就成了当前最主要的工作。为了保证大家的工作力度，我们还特意给每个人发了个红包，至于具体到某个人，当然数目是不一样的，而且还吓唬大家谁要是敢互相打听红包的多少就开掉他，HOHO。