二愣闯市场

第一章

　　“呵――”

　　女人一声长叹，二愣一阵痉孪，温存的小两口，一下子疏远很多。尔后，二愣从老婆身边一跃而起，漫无目的地坐着。此时正是夜阑人静。

　　女人这一声长叹，二愣心中一清二楚。一叹自已太愣，办不了大事；二叹二楞挣不了大钱，别人挣活工资，他只能挣死工资。 挣活工资的人每年十多万；挣死工资的他每月只有五百元。挣活工资的人住高楼大厦；挣死工资的他，至今还住平房，而且一家五口人挤在一起，面积只有１８平方米，连喘个粗点的气或者打个喷嚏，都怕伤着人。

　　女人这一声长叹，可以写一篇长文章，也可以写一篇短文章。长文章要从二愣小时候随母改嫁胡家后出逃当兵写起，到入赘沈家结婚生子、过穷日子为止。 短文章就写从老婆这一声长叹中，振作精神，下定决心搞营销，学学陈安华，南征北战闯出一片新天地，把家中贫穷落后的帽子扔进大海！如果真能这样，那么二愣还有救。

　　这一夜二愣睡不着，还不敢辗转反侧，以免床板的吱叫声，把“布墙”那边的两位老人搅醒。他睁大着双眼，一会儿坐着一会儿躺着。坐时胡思乱想，躺下时死瞅天花板。人生旅途酸辣苦甜，在他脑海里又翻腾了一遍……

　　清旱起床，二愣告诉老婆：他不挣死工资了。他要学陈安华，出去闯市场跑营销，挣它几年活工资，买它一套三室两厅的大房子，一家人过个舒心日子，不再让你长吁短叹了。老婆眉头高高蹙起。她担忧：二愣没本事没能耐没经验不懂法律知识而且还有点愣，闯市场弄不好闯进监狱就糟糕。因而道：“二愣，你没有陈安华能耐。陈安华闯市场跑营销能挣大钱，你闯市场跑营销，大钱挣不来，小钱见不着，弄不好还会赔了夫人又折兵！”二愣不以为然，摆摆手说：“人不可貌相，海水不可斗量。他陈安华能耐大能挣大钱，俺二愣怎肯甘拜下风？”说完他转身出门而去。

　　陈安华的事迹很动人。多年来他闯市场跑营销发家致富了，但他没有忘记厂里的穷哥们。他多次给希望工程捐款；也多次给厂里捐款资助贫困户，二愣就曾经得过２千元的困难补助。昨天，陈安华准备外出跑营销时，又再次赠资１０万元，作为厂里的福利事业。捐增仪式在厂里的大礼堂举行。台下敲锣打鼓，台上摄影留念，领导弘扬，群众喝彩，十分隆重，记忆难忘。二愣非常羡慕陈安华，但他并不自卑，也不服气。陈安华中等个子，不胖也不瘦，除了刚毅、正气、勤劳、朴素和一个好脑子外，并没有三头六臂， 也没有七十二变术，他闯市场能挣回大钱，俺二愣谦虚些，挣点零花钱也行呀！这就是二愣闯市场的动力！

　　二愣有了原动力，勇往直前义无反顾，风风火火朝厂长办公室走去。他要去向厂长说明来意，并取些样品和办理必要的营销手续。

　　这是一家中意合资饮料有限公司，坐落在Ａ市市区西郊。厂长姓邹，名学根，年近四十，身体高挑壮实，来自部队的转业干部。他对人和蔼可亲，办事原则灵活。现在正是上班时间，职工们都各就各位。他见二愣来找他，疑惑地说问：“二楞，你不去送货，来这里干什么？”原来，二楞每天都要押车送货，风雨无阻，把厂里生产的各种饮料，送到各大商场和个体商贩摊点，月底再一块儿结账。起早贪黑，而他月工资只有五百元。

　　二愣有股愣劲，讲话很冲。他冲着邹厂长，理直气壮地说：“厂长，从今天起，我不再押车送货了。押车送货的事你另请高明吧！我要闯市场跑营销了！”

　　邹厂长一时丈二和尚摸不着头颅。厂里安排他押车送货，是看在老战友面上照顾他的，既是量才而用又是照顾他家中的具体困难；否则，凭他那股楞劲就得下岗。厂长冷笑了一声，但又斟酌着问：“嘿！闯市场跑营销，跟陈安华一样，挣活工资不挣死工资了？这事你可要慎重考虑，不要一时冲动感情用事。”二愣斩钉截铁地说：“我已经考虑一个晚上了，不必再考虑了。我知道，市场经济险恶，商场如战场，要付出代价的；而闯市场跑营销又必须跟效益挂钩……”邹厂长关切地问：“如果跑不来合同没有效益呢？你怎样养家糊口？”二愣自信地说：“人不可貌相，海水不可斗量。他陈安华闯市场能挣大钱，俺二愣又不是大草包，为什么就要倒贴呢？”厂长知道他愣劲一来，容易莽撞冒失，因而语重心长地说：“你应该知道：厂里的营销员，出门在外，吃饭住宿每天只补助８０元；但如果跑不来合同，包括路费一分钱也不给报销。你不想倒贴钱，除非偷、抢！那样离监狱就不会太远了。”二愣真有股愣劲，不管厂长如何启发，他的脑子就是不转弯不开窍。是的，二愣这人一旦愣劲上来，他是什么后果都不会考虑的。他对厂长说：“厂长，我已经考虑好了，你批准吧！”厂长郑重其事地问：“老婆也同意了？”二愣点点头，违心所愿地说：“同意了。”

　　但是厂长还是不点头不表态。因为他太了解二愣了；正因为太了解才对他更不放心的。前些时，二愣押车送果汁饮料，常常被人调包，多次报失，厂里十分头痛。职工们也常常拿他作饭后茶余闲谈笑料。他长得丑陋滑稽不说，愣头愣脑冒冒失失，也是人们所看不惯的。人们都替他妻子惋惜。因为他妻子长得不错，惋惜她好花插在牛粪上。所以，如果二愣只提出不押车送货，对厂里影响不大；但如果调他搞营销，厂长怕他出乱子。因为他不懂合同法，对民事诉讼法和刑事诉讼法更是一窍不通。所以，由他订货厂里发货，如果有些差误，货款汇不来，又没有合同制约，发出去的货不等于肉包子打狗――有去无回吗？谁损失？厂里损失！而且这种损失，比他押车送货让人调包所造成的损失，要大几百倍乃至几千倍。因此，二楞闯市场搞营销，厂长不点头也不批准。然而如何说服二愣呢？他知道二愣文化水平低法律知识淡薄，对于合同法、企业法、民事诉讼法、刑事诉讼法、以及劳动法等等，擀面杖吹火――一窍不通，出门跑营销肯定要碰到很多问题。因此，他准备从这方面入手，用考核的办法给他设关安卡难住他，使他考核不合格，从而打消他闯市场搞营销的念头。因而，邹厂长一本正经但又语重心长地说：“二愣啊，社会生活虽说五彩缤纷，但也复杂多变。商场如战场，十分险恶。由于利益驱使，有些不法商人，常常采用坑蒙拐骗的手段，使你防不胜防、一败涂地。而你又很少出远门，跑营销的经验很少，万一被人坑蒙拐骗了，厂里要造成不必要的损失，明白吗？”二愣点点头：“厂长，我明白了。”厂长接着说：“所以，我要对你进行考核。”二愣感到突然，傻愣愣地问：“厂长，你要怎样对我考核？”厂长转身从书架上拿出三本书和一本《法治纵横》杂志，送到二愣面前道：“这三本书你先拿回去看，必须细研细读，吃透书中精神，并尽量掌握些要领，一星期后我要出题考核你。合格了放你出去闯市场跑营销；如考核不合格，你必须死心塌地给我押车送货，否则我让你下岗！”

　　二愣一看，三本小册子，都是普法教材，是厂里根据国家有关法律法规自已编印的。他学习过，不过那是走马观花印象不深，如合同法、企业法、产品质量法、民事诉讼法、刑事诉讼法，等等，他一条也记不起来。要考试他准考糊，因而走出厂长办公室时，嘴里不干不净地发了一通牢骚：“嘿！有这个必要吗？闯市场跑营销，凭的是闯劲、运气，靠的是吃喝、回扣，谁凭普法教材呀！凭这些普法教材，人家就能同你签合同？笑话！”