长子的生意

长子的生意

　　辉煌过的人，即使落魄，也会落得有底气些。这道理有点象爬楼梯，每层楼梯拐角处都有个平台，爬到五楼的人，就是摔得再重，也只是摔到四楼，除非有人接着再推一把，很少有人会摔到三楼或更下层去；可你若是没爬上去，一直在一楼呆着，那么，你就是不摔跤，也只能一直呆在一楼。为什么人人都想做大官、发大财、出大名，那道理大抵也在这里了。

　　长子就是个辉煌过的人。长子的官名叫闵河生，因为个子高，人又瘦，人们给他取的外号叫长子。干活的人图简单，都喜欢叫外号，叫来叫去，官名慢慢被人忘了，叫到后来，许多人就只知道他叫长子而不知道他也有官名了。

　　长子原是市物资局的调度员，辉煌的时候，他每年到各县物资局去对帐，身上不带一分钱，吃喝玩乐一条龙，全有人买单；山珍海味，美酒佳酿，金钱美女，曾经将他包得严严实实的，让他想推都推不开。物资局垮了，长子失了业，这一切也消失得无影无踪了。这一上一下的反差，让长子看懂了一点人情冷暖，世态炎凉，他开始琢磨隐藏在世像背后的一些东西，琢磨来琢磨去，他觉得人生就象一首古谚：

　　白马红鬃秋色新，不是亲者强来亲；

　　一朝马死黄金尽，亲戚如同陌路人。

　　他又总结了两句话，作为自己为人处事的座右铭：

　　见官让三分，走路绕道行。

　　住在街口的李卜铭反对他这套处世哲学，说他这是阿Q精神的现代翻版，长子说他是书生意气。他说；官是什么？官代表权力，在权力面前，你让不让？路是什么？路是活路，所有活路都由当官的把守，你想直走，他能让你走？

　　李卜铭是个退了休的中学教师，四十来岁开始谢顶，现在脑顶上已经是寸草不留了，唯有两边耳际和后脑勺上还有稀稀拉拉一圈短发。长子说他是肾亏，李老师说自己是“聪明透顶”，他说：有道是繁忙的马路不长草，聪明的脑袋不长毛。

　　李老师走的路和长子正好相反。长子做“领导阶级”的时候，李老师在当“臭老九”；长子在物资局当调度的时候，李老师下放劳动，接受改造；长子下岗失业，李老师刚好成为学校里的一块红牌。退休后，李老师越发红了，聘为一所民办大学的教师，号称“教授”，长子却走进了被李老师笑称为“食腐动物”的破烂王行列。

　　春秋街因为有了长子和李卜铭两个单身男人而热闹许多。这两个人都爱下象棋爱唱歌。长子爱唱从前的样板戏，尤其爱唱《沙家浜》里“智斗”一段；李老师爱唱时下的流行歌曲，什么流行他唱什么，样板戏他只唱《智取威虎山》中常宝唱的那段“八年前，风雪夜，大祸从天降”。而他们俩凑在一起下象棋时，比他们唱京戏还要热闹，那简直就是一幕小品剧。两人棋艺相当，谁也不服谁，但下棋时，又都想用言语压倒对方的气势，使对方出错认输，那话听起来妙趣横生，全是电影里的一些台词或是一些流行歌词：

　　你走啊，一直往前走，

　　不要朝两边看，

　　从这儿跳下去，

　　你就能融入那一片兰天。

　　这是日本电影《追捕》里黑道上的人说杜丘的一段，是长子下棋时最爱说的。

　　妹妹你，大胆的，往前走哇，

　　往前走，莫回呀头。

　　这是《红高梁》里的歌词，李老师最爱用。下到得意处，甚至唱起来。李老师爱唱《小微》，长子还是唱他的《沙家浜》。这场合常常引得围观的街坊们开怀大笑，所以，只要他们俩的棋局一摆，必定围上一大堆观众，有些人甚至对象棋一窍不通，也围在那里，纯粹为了听他们俩的说词。

　　每天早晨，李卜铭到学校去上班的时候，长子也骑上他那辆老爷摩托出去找货。那是辆半旧的老式两轮摩托，因为车身太矮，一米八几高的长子骑上去，显得有点滑稽，他的双臂和两腿都不得不向两边叉开，，远远看着，象两个重叠在一起的小括号。长子外出找活，有一套专门的行头，是他原来在物资局工作时领的最后一套工作服。身上是一套丁字呢做的泥黄色旧军装，脚上是一双换了两次底的翻毛皮鞋。无论冬夏，他都穿着它们，他说，那是他从前身份的象征，穿着它们谈生意，底气足些。

　　今天长子要去市公路工程二公司。这家公司上个月宣布倒闭，大部分家当都抵了债或直接卖了，因为引起了一些非议，剩下的两台设备准备公开招标拍卖，今天是报名的最后日期，长子也想去看看，对设备他是内行。

　　二公司座落在北郊，独门独院，骑摩托车从春秋街出发，二十多分钟就到了。长子的车太旧，用了半个小时。这里原来是个生产车用电瓶的街道工厂，因为主要人员出去自己办厂去了，厂子一下就垮了。善后时，长子到这里来买过废电瓶壳。后来市里要修乡村公路，主管修路工作的领导让自己的一个亲戚出面，组建市公路建设二公司，他让他的亲属把这里租下来做办公场所，以支持街道工作。乡村公路修完了，二公司找不到其他业务，也跟着垮了。

　　长子赶到时，已有几拨人在看那两台设备，其中两个人他在其他场地见过，一个姓牛，因为他做生意口气总是很大，动不动就说是上头盖帽下来的，同行们给他取了个外号叫“盖子”；另一个姓桂，在生意上以心狠手辣著称，外号叫“操刀鬼”。长子挤过去，看那设备，一台是十二吨压路机，一台是安装在一个机座上的小型发电机组。发电机组基本上成了一堆废铁，柴油机和发电机都已锈得一塌糊涂，重量也就一吨左右，卖不了几个钱。只有那台压路机，还有八成新，而且是重点厂家的名牌产品。这么说，所谓招标会，标的其实就是这台压路机。

　　长子仔细查看那台压路机上的各种铭牌，这一看，看出了破绽，发动机的出厂日期在后，而整机的出厂日期在前，说明发动机不是原装的，这台机器大修过。这就使得它的价值要大打折扣了。这个厂家八成新的机器，如果是原装，价值应在十一万到十三万之间，这一大修，送到客户手里，最多也只能九万左右出手。如果不是直接用户，人家出价不会超过八万。长子心里开始盘算：运费五千，风险金一万，利润算五千，那么，自己报价最多只能是六万。他想起前段时间广东一个朋友来过电话，要的就是这种机子，他赶紧找个僻静的地方，给对方打电话。他将机器的型号、出厂日期、和机器的品相跟对方说了，对方立刻表现出极大的兴趣来。问他：

　　“要多少钱？”

　　两人开始讨价还价。

　　长子卖个关子：

　　“你出多少钱吧？”

　　“货送到这里，最多给你八万。”

　　这个价符合长子的估摸。但他看出对方还有讨价的余地，他有这份职业的敏感。他跟对方说，发动机是新换的，是名牌产品，所以整机最少要九万，否则不卖。

　　对方说：

　　“九万？阿长你也太黑了吧？九万就不要了。你自己卖吧。”

　　对方退却了，但并没挂机。长子越发肯定，对方急着要这台机器，说不定买家都有了。但他知道，也得给对方留足差价，否则他真的会溜掉，于是他退一步，说：

　　“这样吧，我们各退一步，八万五，如果不干，那就算了。”

　　“靠你的，好吧，算你小子狠。我是给朋友帮忙，没办法了，要是压货，我是绝对不干的。”对方答应了，问：“什么时候看货？”

　　这里还没有开标，哪能让他看货？长子把时间向后压：

　　“过五天好吗？机器还在工地，我得把它拖出来。”

　　对方好象猜到长子在摸行情，说：

　　“阿长你可别玩我啊？”

　　长子赶紧表态，绝无虚言，到时一定有货。对方挂了。

　　再回到机器旁边，长子兴致高涨了许多，见那些看货的人围做一堆，正在议论它的种种弱点，长子凑过去。

　　“这机器不好卖，不是原装货。”一个说。

　　“最多值个三四万。”外号叫盖子的人说。

　　“四万？你要？傻瓜！这种东西只能作废铁买，否则准赔进去。现在一吨铁一千九，这台机子除去塑胶，也就十吨来铁，卖个两万块钱撑破天了！”

　　说这话的是那个叫“操刀鬼”的人。

　　长子知道，他们说的都是些行内场面上的话，目的在于打击对手的信心，让人产生无利可图的错觉，知难而退，同时压底货主的价格预期。长子不喜欢这套把戏，他直通通地说：

　　“干脆，你们都帮帮我，我已经有了买主。帮我中了标，我付业务费！”

　　盖子一脸的不屑，他尖刻地说：

　　“你也想要？你知不知道这里都是谁？”他用手指指站在他旁边的一个人，“看看吧，他是这里老板的小舅子，除了他还有这些人，哪一个不比你硬？你乘早退出！”

　　别的人长子不知道，但盖子和操刀鬼长子是知道点底细的。盖子的姑父是工商局企监股的股长，操刀鬼的表舅在街道派出所当干警，靠着这些后台，他们俩在行内混得有点名气，长子一般都不跟他们争，但这次不同，这次是公开招标，虽然他们都有关系，在业务上，长子自信，他们三个加在一起都不是对手，何况长子已经摸清了价格，找到了买主？他肯定他们谁也争不过自己。

　　盖子见他没哼声，又说：

　　“跟你明说吧，招标只是个形式，我们出的价他都会知道，他会是最后一个出价的，你说，你能竟过他吗？”

　　这句话果然起了作用，长子的信心顿时给打落了一半，他想，要真是那样，他就完全不必去争了，争，也是白费心力。但就这么放弃实在又太可惜，这样的机会太难得了，现在谁处理废旧物品还公开招标？好东西都按潜规则卖，何况旧的？最后他还是决定试一试自己的运气。

　　招标组就设在紧靠传达室的第一间办公室，有个打扮得花枝招展的女子坐在那儿，长子找她要了张表填了，交了两千块钱押金，女孩给他开了收据，又递给他一张招标说明书，叮嘱他：明天九点以前赶到，否则取消资格。

　　长子且不走，他坐在招标办公室将说明书仔细地看了两遍。女孩说的话，那上面都有，此外，说明书上介绍，招标组由五人组成，除了货主单位的三个人之外，还有公路局的两位主管：纪检干事和监察干事。还说了不准带手机入场，以避免作弊等规定。

　　看了资料，长子更有信心了，他认定这次招标是正规的，不存在玩什么猫腻，否则人家就不会搞那么多规矩了。他差不多可以肯定自己能赢。

　　长子把心放在肚里，把说明书揣在身上，骑上车，“叭叭叭叭”地回到春秋街。一进街口，他就开唱：

　　这小哇刁，一点面子，

　　也不哇讲！

　　唱了一句，觉得不过瘾，又接着往下唱：

　　刁德一，耍的什么鬼花样——

　　长子觉得《沙家浜》里“智斗”一场里的唱词最能让他发泄生意上的情绪，所以他特别爱唱。当他碰上不合作的对象时，他就唱上面一句；当他拿不定人家的计谋时，他就唱下面一句。今天他两种情况都遇上了，所以两句一起唱了出来。唱出来，他的心情就觉得好受些了。经典就是经典，长子认为现在那些软歌软调没办法和样板戏比，一点也不能代表他的情绪。这一点李卜铭的看法不同。他说从前的歌曲是从前人们的需要，而且以官方的需要为主；现在的歌曲是现在人的需要，是以民间需要为主。他说音乐代表时代的特性，治世之乐安以乐，乱世之乐怨以怒。还说音乐里头有政治，安邦治国，莫大于礼；移风易俗，莫大于乐。说音乐变得快，说明时代变化快。李老师的知识让长子佩服，可就是觉得没一点儿用，李卜铭向来反对他这话，今天长子倒想看看，李老师能不能用知识帮他把这笔生意搞到手。

　　下午四点多钟，李卜铭回来了。一看见他，长子就叫：

　　“来来来，教授，等你好久了！”

　　他从一楼那家人家拿出自己存放的象棋、棋盘和凳子，就在人家门口，当街摆下。

　　长子连输两局，而且老走臭棋，李卜铭看出他心不在焉，把棋子一推，说：

　　“不想下就别下，浪费我的智商。”站起来要走。

　　“别别别，李老师，我是有点事要请教你。”说着，看看周围的人太多，他站起来把李卜铭叫到一边，把今天的事情大致讲一遍，又从身上掏出那份招标书，放在李卜铭手上，求他：“老师，你是有知识的人，帮我看看，这里头到底藏没藏猫腻？”

　　李卜铭虽然不屑于商人的生活方式，却对商业智慧很感兴趣。他认为那也是一种文化。他觉得商人们把人类欺诈的手段、敏锐的嗅觉和精明的算计发展、运用到了极致，从某种角度说，一个成功的商人，抵得上一个政治家加军事家。他认为这三种人有着同样的特质。他研究过一些倒台官员的案例，发现他们谋取权力、经营权力的手段，与商人经营资本的手段如出一辙。而权力和资本又恰恰是可以互换的。

　　看过长子的那份说明书，李卜铭说：

　　“手势，手势是漏洞。”

　　他把说明书还给长子，进一步解释说：

　　“你不是说经理的舅子最后一个报价吗？很简单，招标小组的人里如果有内线，没有手机可以用手势将最高报价通知他。”

　　长子恍然大悟，一拍大腿，向李卜铭伸出个拇指：不错不错，到底是有知识的人！一颗头点得象鸡啄米。

　　李卜铭又说：

　　“还有，从说明书上看，这次招标几乎就是为经理的舅子中标做表演。所有条款都向着他。你看，不准带手机，限制的是你们之间通风报信，他那里可以用手势；出现相同报价，招标方有决定权，那中标的除了那个小舅子还能是谁？最后一条，必须在三天之内将货提走，否则作弃权处理。货在他们手里提，他为难你一下，三天很快就过了。这不是给其他人出难题是什么？”

　　李卜铭低头深思片刻，说：

　　“俯耳过来，教你一招，帮你揭下这标。”

　　长子一笑，把耳朵靠过去，两人低声耳语一阵，最后李卜铭说：

　　“中标我可以给你出主意，提货可就完全靠你自己了。说，中了标怎么谢师？”

　　长子说：“找个妞给你泡如何？”

　　俩人笑闹几句，接着下棋。

　　第二天，长子如期赶到招标地点。招标方首先召集所有报了名并交了押金的人开个会，宣读了招标书，又补充一句报价以百为单位，让大家先退出，召一个，进来一个，分别报价、填表，压手印。长子是倒数第二个被召入的。主持人递给他一份表格，他认真看了，内容纯属官样文章，无非是将招标活动标榜一番。最下面一栏是报价，长子按照李卜铭的嘱咐，在那里填上数字：五万五千元整。然后签名画押，捺上手印。

　　长子出来后，就看到盖子说的那个“小舅子”走了进去，他果然是最后一个。那家伙与他擦肩时，长子使劲盯了他一眼，看到他浑身上下都是傲慢。

　　一出门口，前面报了价的人都围上来，问长子报价多少，长子笑而不答。

　　不多一会，所有参加竟买的人再次被召进去，主持人宣读各人的报价。竟价结果，没有一个人高出长子，那个小舅子奇怪地报了个五万零一百元，算是最接近长子的报价的，长子中标了。主持人郑重宣布，中标人：闵河生。其他人立刻向他投来惊奇的目光，盖子的目光最狠，象刀一样。

　　没中标的人都退了出去。长子留下来签署了买卖合同。主持人叮嘱他，三天之内交款提货，否则作弃权处理，由第二标自动接标，依此类推，长子连连称是。

　　拿了合同出来，长子大喜过望。他原是准备出价六万，李老师说那中不了标，让他出价五万五，居然中了，这个李卜铭，简直神了！他这时对李卜铭佩服得真是五体投地。不过他得抓紧时间筹钱交款，以免被二标抢接标。筹款的事他不愁，与从前一样，街坊们就是他的银行老板，他每次都找他们借钱，按银行利率的三到四倍给街坊们分红付息。因为是街坊，大家知道深浅，所以都愿意借给长子钱。进了春秋街，长子唱上了：

　　想当初，老子的队伍才开张，

　　拢共才有十几个人来七八条枪。

　　遇皇军追得我晕头转向，多亏了阿庆嫂，

　　她教我水缸里面把身藏。

　　钱很快筹齐了。长子交了款，拿到了提货单，立即给那个广东朋友打电话，他又强调了一下价格，八万五，对方同意了，他才让他过来付款提货。对方答应马上赶来，长子又立刻联系信息部，落实了回程车，省下一千块钱运费，捎带着把吊车也落实了。一算帐，长子可以拿到二万五千元差价，除去街坊们的红利，自己至少可以拿到两万三，长子喜不自胜。

　　人在得意的时候，总喜欢做各种各式各样的梦。长子想，这笔生意做下来，他就可以存下两万块钱来，再遇上几笔这样的生意，他就可以自己开个小场地，办下执照，正正堂堂做个小老板了，也许还能再找个女人，成个家。但梦总归是梦，它很少能变成现实，尤其是小人物的梦，来得快，去得更快。长子的梦，第二天就破灭了。

　　第二天，长子去二公司联系提货的事，他想赶在买家来之前把一切手续都办好，免得误人家时间。到了门口，他问门卫，门卫让他找保管员。他找到保管员，一看，竟是那天参与竟标的市公路二公司经理的小舅子，他连忙陪着笑脸迎上去，又打躬，又递烟。

　　长子把提货单递过去，问“小舅子”：

　　“师傅贵姓啊？我来问问提货的手续怎么个办法？”

　　“小舅子”一脸的丧气，根本不答他的话，而是意味深长地说：

　　“你倒是捡了个便宜，就想提货走啊？世上有那么好的便宜捡吗？”

　　一边说，一边走，一边将长子递去的提货单往自己口袋里装，那种架式，让长子心里七上八下，不知他什么意思。长子想要回提货单。

　　“你想想，我的姐夫是经理，那天就在招标现场，你也不想想，怎么可能让你中标？跟你说实话，我是故意让一标中的。因为我是个外行，即使中了标，也不知道卖给谁，万一机器是坏的，成了一堆废铁，我还要亏钱，我何必担那个风险呢？盖子让我和他合伙，他那种人我信不过。我是一条总办法，不管谁中了标，我只要一万块钱就行了，算是我把标让给他的。否则就别想提货走。三天提货期一过，那我就自然接标了。价格五万零一百，你说对吗？”

　　换了别人，准会气疯了：这不明抢吗？但长子不会生气，他知道生意场上是有权有势的人当家，他们是强者；没有权势的人是弱者，弱者就要听强者的摆布，这是古来不变的真理。但弱者也要学会保护自己，让强者适可而止，这就要动脑筋想办法了，这办法就是他的“绕道行。”

　　听小舅子说的，也有些道理，他那么好的条件，怎么可能不中标呢？一定是他有意这么做的，反正货在他手里提，谁能不从他？自己要是硬顶，到头来吃亏的是自己。他决定给小舅子钱，不过不能给那么多，一万块，要得太狠了，还不知道客户杀不杀价哩！他决定跟小舅子还个价。

　　他对小舅子大吐苦水，说这台机器大修过，其实已经不值几个钱，自己是没办法才来冒这个险；他说自己所有的本钱都是借来的，不信你看我这身衣服，还是八九十年代的工作服，他说自己连老婆都养不起，跟人跑了。末了，他说：

　　“这样吧兄弟，人生相遇是个缘，不管亏盈，我给你两千，就算是交个朋友。”他把手伸过去。

　　小舅子不干，说“八千。”

　　长子说“三千。”

　　小舅子还是不干，不过他站下来不走动了，说：“看你是个直率人，我也不为难你，五千，再不要说了。”说罢，伸出自己的手。

　　长子知道拗不过了，只好答应了。两个人的手握在一起。

　　小舅子说，你交我这个朋友不会吃亏，我有关系，你有能力，我俩合作还怕赚不到钱？

　　长子连连点头称是。问他：“钱，什么时候要？”

　　小舅子说随便，拿钱取提货单就是了。

　　长子不敢怠慢，赶忙又回春秋街找钱。借了钱跑回二公司，把钱给小舅子，收回自己的提单。小舅子拿了钱，又是一副嘴脸，他笑笑说：“闵师傅你放心，明天晚上以前，你想什么时候提货都行，随叫随到。”说完，把钱往口袋里一塞，扬长而去。

　　望着小舅子离去的背影，长子舒出口气。默默一算，还剩两万，除了付息，自己还能有一万多块赚头。他觉得也该满足了，平常到哪儿赚这么多钱去？不过让人家一下拿走这么多钱，心里也有点不甘。落实了提货的事，就等朋友带钱来了，长子跨上摩托，唱一句：

　　这小哇刁，

　　一点面子，也不哇讲！

　　发动起来，打道回“府”。

　　回到春秋街，买主来电话说已在路上，大约夜里两三点钟到。他约长子，明天早晨在火车站售票厅门口见面。

　　接完电话，长子觉得有点累了。他将摩托车放好，在街口买了份盒饭，草草吃了，准备回家睡上一觉，下午再去落实好吊车，并到信息部去看看运输车辆，免得到时候装不上。

　　走到自己家门口，正要开门进去，却被站在楼梯口的两个人拦住。长子一看，原来是“盖子”。但另一个人他不认识，那人穿一套工商局的制服。

　　“这是工商局企监股的胡干部。”“盖子”介绍说。

　　长子一脸茫然，正想问，那胡干部已开腔：

　　“你是闵河生吧？有人举报你非法经营，跟我到局里接受调查。”

　　非法经营？这帽子太大了，长子莫名其妙，他不过捡点破烂卖罢了，怎么就非法了？

　　长子记着见官让三分的话，跟在胡干部后头，来到工商局。他看“盖子”脸上的表情，好象比胡干部还要神气。

　　胡干部拿出一本书来，翻到一个地方让长子念。长子一看标题，是《无照经营查处取缔办法》，胡干部让他念第十四条，他念了，意思大概是说，无照经营要没收非法所得，还要罚款两万，最高可以罚款二十万。长子吓坏了。这一行他做了好几年了，还从没听说过有这么个东西。他也知道不办执照就不能自己开店，但这又不是开店，怎么也要受管制？

　　想了想，长子明白了，一定是盖子倒的鬼。盖子知道长子没有执照，也知道长子中了标，他的姑父又是企监股长，现在又是他带人来的，不是他还有谁？现在证据确凿，长子无话可说。

　　“说吧，你认罚不认罚？”胡干部问他。

　　长子不知道怎么回答，买家还在路上，东西没卖，他应该算不得非法经营。但是东西买下来了，他不可能不卖，他不知道怎么办了。这时盖子给他使了个眼色，让他跟他出去。长子跟着他，走到门外楼梯边。

　　“我给你出个主意。你就说是给我打工，你只是跑业务的。”盖子说。

　　长子知道盖子证照齐全，而且是免税的。他也知道盖子出这个主意决不是为了做好人，要钱，是他做这趟鬼的唯一目的。他等着盖子开口。

　　“当然，大家都是生意人，谁也不会白做事，你只给我一万块钱就行了。”盖子轻描淡写地说。

　　长子心里直骂：这小子真是蝎子变的，太毒了，开口就要走一半差价。除了利息，总共不到两万块钱了，他拿走一万，我还能剩下多少？不过长子也明白，落到“法律”手里，就没价钱可讲了，不但赚不到钱，还会倒贴本！他想过找别人合伙，但别的人也要钱，何况盖子一样还可以找茬？只好咬咬牙答应了他。盖子让长子现在就拿钱，长子怕他再玩什么花招，只同意先付一半，提货时再付另一半。两人达成协议。

　　回到办公室，长子将盖子的话对胡干部说了，胡干部说：

　　“这还差不多，不过记住，下次要干就只能这么干，否则市场都被你搞乱套了！”

　　长子忙说：是是，谢领导教诲。

　　从工商局出来，长子只得又去想办法筹钱，这一次，他怎么也唱不出“智斗”的歌词了。

　　一大早，长子赶到火车站售票厅，见到广东来的买主，两个人找家小店匆匆吃了早点，坐着长子那辆老爷摩托往二公司赶。

　　到二公司，小舅子如约等在那里，长子与他打声招呼，便带了买主去看货。那买主爬上爬下，仔细看了一遍，又将机器发动，在原地转上一圈，熄了火，从压路机上下来。长子问他怎样，他点了点头，算是回答。长子一颗悬着的心落下了。

　　长子催他付款提货，他拿出一万块钱交到长子手上，说：

　　“余款装车后付齐。”

　　长子收好钱，开始联系装车。这时，狗日的盖子也赶来了。

　　车装好了，买主扣除运费，将余款交给长子，盖子立即走过来，将长子叫到一边，问他要走了另一半“分红”。

　　买主走了，盖子、小舅子也走了。长子处理掉发电机组，付了吊车钱，回春秋街，将借的钱连本带息还了，一算帐，这笔生意，经过几次盘剥下来，居然还剩下七千来块。长子乐了，要不是老师给他支招，这钱他是赚不到的。他许诺过，生意做完，要请李老师搓上一顿。他还想问问李老师，怎么算计到，报五万五的价就能中标的。

　　下午四点多钟，李卜铭回来了。长子一见他老远就喊：

　　“教授教授，走，下馆子去！”

　　李老师知道长子生意做成了，也不推辞，随着长子来到街口那家“四季青菜馆”。

　　这家菜馆铺面不大，却干净、整洁，青一色的仿古家具也很对李卜铭的味口，而且统一地漆成亚光黑，看上去古色古香。他和长子挑一处靠街边的桌子坐下，点了几样家常菜肴，几碟小吃，要了半斤这家店独有的冰糖中药浸谷酒，边喝边聊。

　　两杯酒下肚，长子问李卜铭：

　　“你怎么就算准了，我报五万五的价就能中标？其中必有奥妙。”

　　李卜铭笑笑，说：

　　“做生意，一靠关系，二靠机会，三靠计谋。本质上说来，历朝历代，权力和金钱都是互相交换的。只要在当权者中间有人脉，有关系，没有机会可以创造机会，所以，做生意，关系排在第一位。但这里分两种情况，第一种是你有关系，人家没关系，那自然没人能与你争，生意是你做的；第二种是人家有关系，你也有关系，那就要看谁的关系硬权力大了，任何时候，权力大者是赢家；没有关系，巧遇上机会，又分两种情况，一种是没人同你竟争，自不必说，只要你把握好，利用交易过程建立关系，生意就做成了；第二种情况，遇上机会有人跟你竟争，那问题就更复杂了。大致分几种情形。一种是人家有关系，你没关系，一般地说，你只有退出；第二种是人家没关系，你也没关系，这时候计谋才能真正发挥作用。这里还有公开交易、半公开交易和暗中交易的区别，那里头还要复杂得多。公开程度不同，计谋发挥作用的大小又不同。”

　　没想到一介书生也能将生意经谈得头头是道，长子听着比评书还有味。只是这关系来关系去的，有点让长子犯糊涂。李卜铭喝了口茶，继续说：

　　“你这次的生意有点特殊，人家个个有关系，唯独你没有，本来根本轮不着你，可是公开招标，又有人现场监督，加上你业务比他们精熟，这又给你创造了一线机会。只要是公开招标，即使是做样子，它也有制约权力参与交易程度的作用。比如这次招标，本来不准带手机入场，是为了防止你们串标，保护小舅子的，结果同时限制了招标方与小舅子间通风报信的一种最好的手段，问题就出在这里。我当时就想，既然不用手机，那他们用什么办法把其他人的报价通知小舅子呢？写字条、直说都不行，毕竟有现场监督，那么剩下的唯一办法就是打手势了。可是手语有手语的局限，两个相同的数字表达起来就容易产生歧义。你报六万，他们一做手势，马上就清楚了；我要你报五万五，你试试看，他们怎么打手势呢？”

　　长子把右手五个手指伸开，摆动两下，又将两个手的手指先后张开，琢磨一阵，不由自主地笑了。他终于明白，原来小舅子把五个手指的两次比划看成是五万元的两次表达了，所以他报了五万零一百元的价格。

　　李卜铭快意地笑了几声，他很得意自己的计谋发挥了作用。

　　“妈的，我上了小舅子的当了！”长子突然懊恼的说，脸上的笑容也僵住了，李卜铭不解地望着他。

　　“我白给小舅子那龟孙五千块钱，被他骗了！”长子说，“那小子说他是故意让标，其实是他们失误，我真混！”

　　长子觉得遭人暗算，越想越气恼，连饭也吃不下去了。李卜铭问清原委，劝他说：

　　“这种情况他就是不骗你，直接问你要钱你能不给？东西在他手里捏着，货主单位的头是他姐夫，你不给钱能提到货？他拖你两天你不是鸡飞蛋打？”

　　长子虽然觉得有理，但心里总有股遣不散的憋屈。两个人吃完饭，分头散了。

　　离开菜馆，长子一个人在街上遛达，想起被“小舅子”暗算的事，他心里特别地气恼，他想这世上有权有势的人也太狠心了！自己算是个退到底线的人了，怎么还要被他们骗、遭他们抢啊？真是无路可逃！他突然产生一股强烈的破坏欲，想要毁坏一件什么东西，可马路上什么也没有，只有来来往往的车辆。他拐进一条小巷，想找一找，有人向他打招呼：

　　“喂，喂。”

　　长子抬头，一个妖冶的年青女人，站在发廊门口向他招手。

　　“进来，进来，有话问你！”

　　长子知道这一带是有名的色情场所，每天都有性交易在这里进行。往日他也想过来这里找乐，但一来没钱，二来这毕竟是违法的事，两种想法都让他胆虚。今天他被破坏的欲望支配着，身上正好又有钱壮胆，就鬼使神差一般走了进去。

　　屋子里光线很暗。几面破旧的镜子占去一面墙，镜子的前面是几把破烂不堪的椅子。店名是发廊，却没有一件理发的工具。一条窄小的楼梯通往后面的阁楼。

　　“按摩吧，老板？”

　　长子打量一下面前的女子，虽然算不得漂亮，倒也五官端正，丰乳肥臀，令长子有点动心，他问：

　　“多少钱？”

　　“台费二十，小费您看着给好了。”

　　长子弄不清什么叫台费什么是小费，正犹豫间，一个男人从那阁楼上下来，长子一看，竟是“操刀鬼”。对方已看到他了，却什么也不说，匆匆走了出去。长子有些不祥的感觉，想抽身出去，却被那女子一把拉住：

　　“来吧老板，我们到阁楼去，保你舒服！”

　　长子懵懵懂懂地跟着她进了阁楼，那里竟是一长溜包厢，几乎没有了阳光。从里面传出唧唧哝哝的轻语声。女子开了一间包厢的门，把长子引入，再反身将门闩上，屋里的一切在暗红的灯光下氤氲难辩。

　　初次进入这种场所，长子从里到外浸透着紧张，他想退出，那女人早已脱得光溜溜的，堵在门口。他听说从事这种职业的女人都有复杂的黑社会背景，惹急了她们，不定会闹出什么事来。长子只得作罢。

　　在一片紧张之中长子草草了事。他从身上掏出两百元钱递给那女人，赶忙穿好衣服，这时女人的手机响了起来，把长子吓了一跳，他急急走出阁楼，下了楼梯，正要走出发廊，两个威猛的男子将他挡在屋内。其中一个拿出证件在他面前一晃，说：

　　“公安局的，跟我们走一趟。”

　　长子的头“嗡”的一声，整个人就呆了。

　　他无可奈何地被两人夹在中间，带到派出所。他们指着墙上挂着的《中华人民共和国治安处罚条例》对长子说：

　　“好好学学吧。”

　　一个人拿出一本询问笔录，开始审问：

　　“姓名？年龄？家庭住址？职业？”

　　长子据实说了。他们让长子把嫖娼的过程说一遍，长子说了一遍。然后让长子签上名按了手印。

　　这阵势把长子吓出了一身冷汗，他不知道结果会怎样。做完了笔录，那人指着墙上说：

　　“两种处罚由你选，一是罚款五千；二是拘留十五天。”

　　长子不愿进班房，他听人说，一进去就要挨打，叫什么一百杀威棒，都是犯人打犯人，没有轻重的，打死了的都有，那情景长子想想都怕。他只好乖乖地交了五千元罚款，连收据也不敢要，就灰溜溜地逃出来了。

　　长子心里堵得慌，他不知道警察是怎么知道他在嫖娼的，他想起在发廊里遇到“操刀鬼”，说不定是他点的水，可他自己也在嫖，怎么就没抓他？

　　哦，是了，长子记起来，“操刀鬼”有个表舅是公安警察。可他为什么要点我的水？为了拿举报奖？有可能。但也有可能是那个妓女自己干的，长子穿衣服时看到那婊子打了个电话，说不定那正是在报案。要是那样，那就成了妓女和那两个警察联手搞钱了，要不怎么只抓了他长子没抓那妓女呢？既然“操刀鬼”和妓女都没抓，那么这两种可能都存在。

　　长子的钱所剩无几了，他再找不到其他发泄的办法，他想喊两嗓子《沙家浜》，却根本喊不出来，哼哼两下，发觉自己哼出来的却是李卜铭老师跟他下棋时唱的那首《小薇》，于是他唱道：

　　有一个，

　　美丽的小女孩，

　　她的名字，叫做小薇。

　　她有双美丽的眼睛，

　　她悄悄地偷走我的心。

　　小薇啊，你可知道我爱你，

　　我要带你飞到天上去。

　　看那星星多么美丽，

　　摘下一颗，亲手送给你……

　　唱着唱着，两颗泪珠从长子的眼睛里滚落下来。

（完）