第十八章 赚钱的活动

　　与会的人员纷纷表示能够举办这样活动他们是非常喜欢的，他们愿意继续参加这样的活动。在我们组织销售人员进行的随机抽样问卷中，有60%的人对千科集团的俊园表示感兴趣，并且有部分人员表示活动结束后，过一两天带家人来看看房子，进行适当的选择和比较，如果可能的话就在这里购买。

　　同时，由于出色准备和适当的营销人员的推销，在活动结束后的当天就已经有5套房子被预定出去了，总价值在500多万，这样的消息对我们来说是个很大的激励，这让我们对今后的活动营销成功的期望展示出很大信心。

　　当晚，黄伯伯邀请所有参与筹备和工作的人员，在俊园旁边的一家“金玉龙凤”的大型酒楼摆上了几座酒席，庆祝本次活动的成功。

　　而本次活动成功举办，特别是现场能够销售出去房子，让那些原本心存疑虑的人，增强了信心，销售部的人员纷纷表示，一定要把握好这样的机会，倾尽全力做好销售工作，争取恢复千科集团的楼盘在深圳热销的局面，稳固千科集团作为深圳市房地产企业龙头老大的位置，为了荣誉而努力。

　　在这次酒宴上，我成为大家重点照顾的对象，很多人纷纷过来和我喝酒，一拨接着一拨地猛灌我，最后我在糊涂中醉到了，具体怎么回去的，后来情况怎样我一概不知。

　　那是我一生中的一次最为畅快地醉酒，以后再也没有这种酣畅淋漓的醉酒过，在多年以后，韩莉还和她的姐妹们说起我的这样糗事，成为她们一群人嘲笑我的话题。

　　庆祝过成功以后，我们依旧迎来了每周的紧张工作，每天都要重复着准备下一次的活动的工作。

　　一次比一次成功的活动组织经验，也让我们大家在实践中成长；为了进一步配合千科俊园的销售，我们在每次活动结束后都会在深圳市各大媒体上发表新闻稿和专刊通讯，以硬性广告和软性文章互动的方式，提高俊园的知名度，昔日久违了的销售热潮从新在千科俊园的楼盘销售中心中展现。

　　活动逐次火爆让我们的销售业绩迅猛上升，借助当时中国国内股市火爆，股民手中大把有钱的基础上，在短短二个多月的时间内，我们共举办了10次这样类似的活动。

　　在全部活动结束后，统计销售结果时我们发现，千科集团俊园的销售量已经达到了82%，销售总额约在1亿左右（这个有点yy了），可以说创造深圳房地产销售的一个奇迹，这不是在金额上，主要是在时间上，还主要是在楼盘已经入伙，成为现楼的情况，能够有这样的成绩，那是相当的罕见的。

　　千科集团也加固了其作为深圳房地产企业龙头老大的位置，也为千科集团在竞标市政府拍卖的一块黄金地段的地皮增加了获胜的筹码。

　　黄天祥也兑现了当初的约定，他们公司给我提成奖金约200多万（呵呵，这个有点yy了），韩莉因为这次的巨额广告收入也得到她们公司的奖金提成50万元，肖婉萍也获得了不菲的奖金，但是具体多少黄天祥没有透露，我也不好意思去询问。

　　在得到这笔奖金后，我没有放进自己的腰包里面，而是与黄伯伯她们提议成立一家专职开展市场营销策划、企业管理顾问、广告代理发布的营销策划公司。

　　黄伯伯很看重我的能力，他也投入了30多万入股，韩莉、肖婉萍也愿意加盟，到了1999年的8月份，我们的策划公司就开始准备营业了。

　　随后我建议趁热打铁，加快宣传和活动的力度，更加紧密地联系股民，挖掘其中更大的潜力，由我的策划公司运营策划，推出了一系列的有关房地产和股市的营销活动，诸如“一个散户高手的故事”有奖征文，“散户高手巡回报告会”、“年度股市预测研究报告会”等等系统活动，形成一套组合拳，快速地打开市场，让千科俊园成为股民活动的基地。

　　（说明：上述活动确实在深圳举行过，不过是5次，我本人也曾经在《证券时报》上班，工作了差不多三年，当时的活动方案是我一手撰写的，只不过在小说里活动举行的时间提前了，而且这里面的房地产公司原本是wan科的，被我改了，如果谁还有2000年3——5月份的《证券时报》的话，你们可以看到活动举行的广告，当然这个业务款项没有小说里面那么多，当时我们只拿到了区区35万元，小说里，为了情节的需要yy乐许多，还望各位大大原谅。）

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　　深圳

　　福田区

　　中央商务区

　　世界贸易广场中心33楼，一间办公室里。

　　这是一间300平方米的豪华办公室，透过巨大的落地玻璃窗可以看到半个深圳的景色，如果视力好的话也可以远眺香港的落马洲。

　　玻璃窗的左边有一张进口大班台，从款式、色泽、工艺来看来自德国的世界著名品牌——“艾迪蒙”，可以显现出主人的地位和财富。班台的对面是一组来自意大利的进口品牌黑色真皮沙发，沙发的前面摆放着一张制作精美独特的全玻璃和不锈钢结构的透明茶几。

　　整个办公室的装修尽显豪华气派，配以欧洲文艺复兴时期优秀油画作品，让整个房间具有后现代主义格调，凸显出主人与众不同的品味。

　　而一位约摸30多岁主人则坐在后面舒适的班椅上面，低着头正看着手中的报纸，从看报的神情来看，显示主人心中沉重的心情。随着阅读的深入，主人也不断地变换脸上的神色。

　　一会儿主人及其不好地将报纸丢在桌子上，不耐烦地抬起了头来。

　　好一张英俊儒雅的面孔，斜眉如鬓，一双明亮的犹如繁星闪烁，鼻若悬胆，只是微微鹰勾般的鼻头，配以薄薄嘴唇，使整个人略显得有点刻薄和阴险，特别是那双寒气时现的眼睛仿佛能够看到人的心里当中去，年纪不大。

　　旋即，站起身来，缓缓地走到落地窗前，凝视着窗外的风景，好像在思索着什么，1米8的身高，配以做工考究，用料精细的西装，显得那么的潇洒和桀骜不群。顺手从衣服中拿出一根雪茄来，不断在自己的鼻前转动着，细细地品味雪茄的香味。