第五章 俊园偶遇

　　推开窗户，早晨非常清新空气迎面而来，让人告别刚刚睡醒的慵懒，精神不由的一振，好一个美丽的早晨，今天又是一个新的日子……

　　在告别受磨难的日子以后，我离开了曾经在那生活过半年多的八卦岭，“手中有粮，心中不慌”，有了第一桶金以后，日子也就不再那样的难熬了。

　　为了更好的生活学习，我租了一套房子，两居室，在深圳市罗湖区东湖公园的旁边，环境特好，紧临着深圳最大的水库，东湖水库的旁边。

　　这个小区是小高层的小区，我住在14楼，每天站在阳台上就可以看到眼前碧波荡漾，远方的山倒影在水中，视野极其开阔，看到这样的风景，心里都不禁多了些出尘的感觉。

　　在其后的日子里，我每天都在构思着自己怎样才能发展，先从哪个行业做起，心里虽说有些方案，可是最后无论怎样的算计，都需要一笔对于我来说不小的资金，才能够启动。

　　拿起手机，给楼下的小吃部打了一个订餐电话，预订了早晨要吃的早餐，然后在阳台上作了一会儿晨操，锻炼一下自己的身体，身体是革命的本钱嘛，就去洗簌间洗脸簌口。

　　不一会儿早餐就来了，还有叫送餐的服务员顺带上来当天的《深圳特区报》、《深圳商报》，自从上次通过了解报纸广告赚了钱以后，我逐渐喜欢上看报和电视了，这是我了解外界信息的一个重要渠道，除了这些报纸以外，还有《中国经营报》、《销售与市场》杂志等经济类的刊物，毕竟充实自己是大环境所需啊，提高自己的能力，能够避免自己在商海中呛水。

　　一边吃着早餐，一边悠闲地看着手中报纸，我看报纸最大的一个习惯是先看经济版，然后再看广告，最后才看时事新闻，呵呵，这也算是一种职业病吧。

　　突然，经济版上的地产栏目中的一则报道吸引了我，报道说：深圳著名的房地产企业千科集团，开发的俊园楼盘，在深圳楼市一片看好的情况下，居然莫名其妙地销售惨淡，据记者援引千科集团的黄董事长话说，由于此楼盘地理位置不是很好，特别是不太符合广东人这边长讲的风水，加之此楼盘售价很高，可以说是深圳的高档楼盘，大概每平方米8300多元以上，有的楼层甚至高达上万元，因此俊园项目开发出来半年之久，销售量才35%左右，黄董事长承认俊园项目是他本人近年来一个很失败的项目。。。。。。

　　这篇报道大概有1万多字，对千科俊园项目进行深入的研究和调查，里面列举大量的数据资料和楼盘详细介绍，读了这篇文章以后，我对这个俊园有了初步的了解。

　　老实说从报道介绍的资料来看，这个楼盘无论其建筑的质量、设计风格、市场定位，还是装修的材料、房间的布局、配套设施等方面来说，都在深圳的楼盘当中属于上乘作品，可是由于市场营销措施的不到位，以及目标客户选择上的问题，使其在市场上表现不尽如人意，这是市场营销策划人员的失败。。。。。。

　　看完这些介绍以后，我心里一个想法在脑中逐渐形成，这对我来说也许又是个商业机会，经过这么多的知识贮备，我现在对于市场的敏锐度已经达到了非常高的水准。

　　心里想好怎么去做后，自己下决心上午去这个楼盘看看，希望能够详细了解这里面的情况。

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　　早上10点钟左右，穿上最新买的高档西装，我驱车前往爱国路与文锦路交接的千科俊园，想实地考察和研究一番。

　　好在我住的地方离爱国路很近，不到10分钟就赶到了，付了钱，一下车就可以很醒目地看到一幢大概35、6层高的金红的色建筑物矗立在眼前，感觉非常有气势。

　　从外面来看，这栋楼盘确实是应该有身份、有地位的人居住的，楼盘的前面是一个占地约2000多平方米的花园。

　　花园的中间有个欧式的喷泉，喷泉喷出约3米高的泉水，然后倾泻下来，那玉珠般的水滴洒落下来，在阳光中带这些许的彩虹，花园里面种满了来自热带的植物，给人感觉非常的优雅和高尚。

　　观察了一阵子，定了定神，径自走进了楼层的大堂，一进大堂给人的感觉就两个字“豪华”，用金碧辉煌来形容一点也不过分，古典罗马的雕塑和饰品随处可见，用料讲究的材料、做工精美的装修，衬托出这个小区的与众不同，居住在这里都是有钱人，在这里拥有一套住房，那边是上流社会人士，有档次、有品味的象征，大堂的过梯是铺着有着异国情调的地毯，仔细看上去好像有点中东的意味。

　　这栋楼盘的销售中心位于本楼的5层，是用作给小区住户的会所，坐上电梯直接上了5楼，出了电梯，转右便是这个售楼中心了，可是售楼中心的人气却让我原本对此楼盘的好感降低了不少。

　　整个售楼中心冷冷清清，全无一般旺销楼盘的热闹景象，当中正对这电梯间的前台，懒洋洋地坐着一位年轻美丽的小姐，正在那里拿着镜子仔细端详着自己的脸蛋，不时左摆摆右看看，很是悠闲自得。

　　看到我的出现，让这位小姐有点惊讶，慌忙地收拾好自己的物品，忙着站起身对我鞠了一个躬，微微带红的脸上泛起不自然的微笑：“您好，先生，欢迎光临俊园！”

　　声音到是很甜美，我点了点头往里面走去，小姐马上跟了过来：“先生，请问有什么能够帮到你的吗？”

　　“哦，谢谢，我是想看看你们的楼，你们这里还有未销售的房子吗？”我转过头对着这位小姐微笑道。

　　“您好先生，怎么称呼您呢，我是这里售楼代表，我叫陶倩，您如果要看楼的话，由我给您介绍吧。”小姐很好听又很恭敬的声音在耳边响起。

　　“我姓夏，我是在报纸看到你们这个楼盘广告的，听说不错过来看看，也好你给我介绍一下吧”

　　“好的，先生你这边请，到这边的模型参观一下，我给你讲解一下我们楼盘的大概情况。”

　　我顺着她的手指的方向看去，一个很大的玻璃罩子，里面制作了一个非常精美的楼盘模型，配上五颜六色的灯光，感觉非常的亮丽。

　　这时旁边一位小姐走了过来，递上刚刚倒的一杯热茶，“先生，请喝茶”

　　我接过茶，点头致意表示感谢。

　　然后跟随着先前的那位陶小姐来到模型旁边，陶小姐就开始给我讲解楼盘的情况，她讲得很详细，声音也很好听，看得出来她对我过来看楼盘很热心，一边讲解一边在观察我的脸色，以便随时调整内容，主要让我增加对楼盘的信心。

　　介绍完楼盘的大概情况，便带我去了关于房间的模型前，这里制作有三房两厅、四房两厅两卫、五房两厅三卫、复式、跃式等楼型的房间，我听着她一边的讲解，我不时提出一些问题，陶小姐解答的都还不错，基本上达到了我的目的。

　　经过三十多分钟讲解，我提出要她带我看看样板房，陶小姐带我来到了33楼的样板房参观，在电梯上，她仔细询问我需要什么样的房子，比如多大的、楼层是多少、房间的朝向、想做什么用等等，这些问题，我含糊的应答着，其实我的真实目的不是买房，而是在调查情况，以便为我的计划做好准备。

　　看完样板房后，我们又坐电梯回到售楼中心，陶小姐准备给计算一下价钱。

　　刚出电梯，从售楼中心传来一个让我有些熟悉的声音，听声音说话人的应该有些年纪了，但是我又记不清在那里听过，有点疑惑，有点惊讶，我仔细思索着。

　　只听到老者再说：“王部长，你们营销部和销售部赶快拿出一个办法来，楼盘入伙都有半年了，还有50%多的房子没有卖出去，你们是怎么做事情的，这次企划你们一定要想办法，不论怎样，都要将房子销售出去，你们两个部门三天之内给我拿出一份具体的营销策划报告来。。。。。。”

　　听得出来，这位肯定是这家公司总经理或者董事长，是个高层领导人，正在为俊园的销售情况而布置工作，从语气上来看显得不时很高兴。

　　这时我注意到，陶小姐的脸上表情有点紧张，不太自然，看到我再看着她，她尴尬地笑了笑。

　　进入售楼中心大厅，只见有7、8个人围着一位头发略微发白的老者，我仔细看了看，很眼熟，但是不记得在那里见过。

　　而我的到来，也惊动了他们在开会的人，纷纷地转过头了看着我，那位老者也抬起头顺着视线看过来，先是不经意了瞄了我一眼，略微有点疑惑，接着仔细看着我，再带着惊讶后，开始微笑的看着我，用眼神朝我致意。

　　看着老者的眼神我更疑惑了，难道他认识我，难道我们见过面。

　　这时老者的笑意更浓了，他主动打招呼：“小夏，还记得我吗？”

　　我看了他，脸上布满了疑惑的神色，看到我不太明白的样子，他又提醒了一下：“荔枝公园，早上。。。”

　　一下子我记起来了，我尴尬的笑了笑：“黄老先生，原来是您啊，我都差点不记得了，您换了一身衣服，我都不敢认了，您原来是这家公司的董事长啊”

　　黄老先生爽朗的笑了起来：“呵呵，年轻人，就是忘事 啊”

　　我只好摸摸头不好意思起来。

　　其它的人也觉得惊讶，特别是陶小姐感觉最为彻底，那种眼神好象看怪物一样，看着我，他们觉得我怎么会认识他们的董事长呢.