第十三章 针锋相对

　　“通过这次业务拓展，我发现我们的一些不足，首先我们没有从事这行的经验，对于很多企业，特别酒店企业他们的要求的那种内涵、深度我们没有掌握，对于餐饮行业，以及旅游饭店行业的特点、性质没有比较深的掌握。

　　其二，我们没有设计能力，这是我们公司原有性质决定，毕竟我们公司以前是专门做服装成批加工的，不要什么设计，主要客户拿来样品，我们招做就行了。

　　第三我们对市场的估计不足，我们有一定的竞争对手，虽然他们的规模比较小，但是他们的设计能力、理解思路等比我们强，毕竟这些对手很大部分市场专业性较强的企业……。“

　　夏逸轩清朗明亮的声音在兴盛公司会议室内响亮，在座的各位都开始被夏逸轩的介绍深深地吸引住了，彼此都陷入了深思。夏逸轩说的情况，正是兴盛目前的实际情况，一针见血，直指中的。

　　夏逸轩停顿了一会儿，拿起桌上的杯子，喝了一水，接着说：“因此我认为我们计划，需要有所改变，首先不能把全部的生产希望寄托在行业性客户上面，我们还是要做我们专业的。

　　这点我以前的意见有所不足，对不起，希望豪哥和邓厂长他们继续做这方面的大宗加工业务，在短期内这是我们的重点。“

　　夏逸轩首先在会议上承认了自己的错误，其他人都认为这没什么，一个人都有个成长的过程，偶尔出现了失误没有多大干系的。

　　可是，这让本来对夏逸轩没有好感，甚至有些敌意的邓厂长抓到了把柄，脸上浮现了一丝鄙视的嘲笑，轻轻地说道：“怎么样，我早说过吧，纸上谈兵，没什么本事，在这里装蒜，整个一水货……”

　　邓厂长的声音自以为很小，哪知道却被旁边的韩莉听到了，顿时俏脸寒霜密布，一双凤目狠狠地瞪了他一眼，把邓厂长吓的将后面的话吞回肚子里去了。

　　这邓厂长对韩莉有点那个意思，好像要“老牛吃嫩草”的意味，平日里没事就在韩莉面前献殷勤，围着转，一副老色鬼的样子。

　　这韩莉呢，早就将邓厂长的底细打探清楚了，差不多快四十多岁的人了，仗着有些钱，以为这些打工妹容易打发，专门找打工妹下手，在这来兴盛之前，已经在别的工厂里面搞了几个了，很多打工妹都躲着他。

　　可他自己却不知道羞耻，还自以为是的纠缠韩莉，岂不知韩莉早已经将自己的一颗芳心落在了夏逸轩的身上，可是夏逸轩已经有了一个李慧静，这可应了一句老话：落花有意，流水无情。韩莉只好芳心暗藏，独自黯然神伤，只好平时默默地关注着夏逸轩。

　　邓厂长不敢对韩莉如何，却将怒火发在夏逸轩身上，因为他也看出来韩莉对夏逸轩有些特别，一双黄眼狠狠地看着夏逸轩，心里却盘算如何将他搞掉。

　　夏逸轩全然不知道这些，继续在那里侃侃而谈：“但是，我不认为，认识到自己不足，就表示会放弃这方面的发展，相反我认为这将会是个方向，只是要调整。

　　因此，我的建议就是要专门设立一个专做行业性客户的部门，可以将做市场部，主要负责公关这方面的客户，技术部除了原有的业务外，在技术上将要支持行业客户的拓展。还有现在客户关系我已经打通了，可是怎样获取订单还需要另外想办法。我说完了。“

　　夏逸轩就坐下了，豪哥见夏逸轩说完，便说道：“刚才，小夏已经将情况说明了，我想，在企业的发展过程中难免会出现这样或那样的问题，出现问题不可怕，关键是我们如何解决，下面请大家说说我们如何应对？”

　　豪哥的话音刚落，对夏逸轩有意见的邓厂长憋不住了，站起来有些嘲笑地看了看夏逸轩，这回他可是幸灾乐祸了，他得意地说道：“我早说过了，夏经理的经验不足，年轻有冲劲，有想法是好事，但是做市场可不是冲劲能够解决问题，对于不熟悉的行业我想来的观点是不熟悉不做，这也是广东人在商场的座右铭。

　　我们还是做专业，自己熟悉的业务，我觉得公司没有实力，也没有必要化人力、物力去做拓展什么行业性客户，那不是我们的长项，有这会儿的闲工夫，我觉得还不如集中精力发展加工业务呢，大家说呢，我的话完了。“

　　说完得意的笑了笑，并且朝大家看了看，大家也听出的他的话里有话，至于夏逸轩感觉自己这次很没有面子，也很丢人，看样子一帆风顺的事情不是那么容易做的，夏逸轩没有出声，只是在考虑下一步该怎么走。

　　看到自己喜欢的人受到了攻击，性格火爆的小莉有些坐不住了，清脆的话音响了：“我不同意邓厂长得意见，什么不熟悉的行业我们不做，虽说行业性客户业务我们没有做过，但是这都是服装加工，程序是一样，关键是我们怎么能够让客户看到我们的能力。

　　我认为主要是我们目前没有专业的服装设计人员，特别是职业服装的设计能力，我觉得我们应该马上找到一两个有实力、有经验的设计师是关键。

　　大单加工业务，我们大家都知道现在的利润已经非常薄了，有点甚至连利润都没有，只能赚取得水电费或者工资什么的，根本没有什么积累。

　　所以，我个人是非常支持夏经理的计划，只是我们有点不足，这也不是夏经理的计划所决定的，是客观原因造成的，我的话说完了。“

　　夏逸轩有点诧异地看着小莉，没有想到她能够看出问题的关键来，夏逸轩用感激的眼神看了她，并朝他点了一下头表示谢意。

　　韩莉见夏逸轩感谢的眼神看着自己，嘴角还带着一丝帅气的微笑，一下子脸就红了，心里也“扑通”地跳了起来，全身有些软，头也不自然垂的底了许多。这一切都被旁边的邓厂长看在眼里，眼神中的愤怒之色也越来越浓，面色也铁青的。

　　马大姐也说了：“我也同意夏经理的计划，我老公他们公司定做工作套装，主管级别以上的西装，一套三百多块啊，扣除材料一套衣服可以赚100多阿，比我们这些大单的利润高多了。”

　　看到大家这样帮夏逸轩，气极了的邓厂长脸上挂不住了，他站起来瓮声瓮气地说道：“工厂正在赶工，我要去看看，监管一下质量，我先走了，对不起。”说完拂袖而去。

　　见到邓厂长如此，原本活跃的气氛顿时显得尴尬，大家面面相觑，不明所以，只有夏逸轩心里知道什么，暗自叹了一声。

　　豪哥咳嗽了一声：“啊……这个，我也同意大家的意见，今天晚上我过去香港从那边找一两个设计师来，先把样品设计出来，至于怎么去联系，我们还得要研究一下。”