第十二章 市场调查

　　晚上，夏逸轩是在李慧静住的地方过夜的，没有办法，女人阿，一旦死心塌地的爱上你，那你就没法脱身。用一句股市中的行话那就是“你被套牢了”，还有一句话那是这种情况的延伸，只要你结婚并且还有了孩子，那么就是“深度套牢”。

　　不过呢，第一次谈恋爱的夏逸轩也沉浸在这种有人爱、有人疼的现状中，人生际遇真是很难说。

　　一年前夏逸轩还是一个一文不值，流落到睡公园的打工仔，可是一年后却成为了一家公司的实际上的执行总经理，还有一个漂亮得非常爱自己的女朋友，一个对自己非常关爱和帮助的好大哥，一些对自己在商场有所帮助的好朋友。

　　真是应了句俗话叫三十年河东、三十年河西，当然夏逸轩沉浸在这样的些微成功的得意中，自己的心理还有暗暗地警惕，那就是自己还远未达到社会上人们常说的成功者的地步，自己所拥有的这些不过是别人给预的，目前还没有自己的产业和事业，在深圳的发展才刚刚起步，前面的道路还很长，需要自己不断地把握和提高。

　　回到公司，夏逸轩将昨天见面的情况说给豪哥听，豪哥听了哈哈大笑，说他也有理屈词穷的时候，不过他表示李慧静说夏逸轩是总经理差不多也是事实。

　　毕竟豪哥他已经愿意将总经理的位置给夏逸轩，开完玩笑。

　　夏逸轩和豪哥商量了业务展开的情况，豪哥对夏逸轩说：“小夏，现在这几天的情况呢，小马那边配合技术部、采购部已经开始招人了，不过目前还没有找到合适的人员，特别是设计部，拥有一定水平和经验的人员现在比较难找，采购部的人员到是招了两个人，都是原来在国营工厂做的，有一定的经验和职业素质。”

　　夏逸轩听了说：“这个问题我觉得不大，关键是咱们要尽快地将业务展开，尽快地联系到新的客户，加强我们的客户群的分布和单项业务的质量，提高咱们的利润率，豪哥你那边国外的订单怎样？”

　　夏逸轩问豪哥。

　　豪哥拿出一些传真，一边翻阅着一边说：“泰国那边目前还没有消息，不过我和那些亲戚答好了招呼，香港到是有些订单是美国和欧洲，量不是很大，大约每单5万件左右，价格嘛，还在谈，估计应该是在30—45块之间，如果太低了我们就不做了。”

　　夏逸轩想了想：“如果不是太离谱的话，我觉得这些单利润还可以的话，我们自己可以接下了，至少要保一下成本开支和员工的工资，要让员工觉得咱们公司总是有活干，保证员工的积极性。

　　对了，要小莉和马大姐阿，在工厂车间显要的位置制作一个黑板或者牌子，将我们现在的订单和已经接了订单还没有生产的计划列上去，让员工了解清楚，我们要尽量培养员工的主人公的意识“

　　豪哥听了眼睛一亮：“你这个主意不错，我呆会儿就吩咐小莉和马大姐他们去办，这样是绝妙的主意，你小子，不知道脑袋是怎么回事，一会儿一个点子。”

　　“另外，豪哥，我觉得咱们那些单子如果实在是价格太低的话，我们可以将他接下来，然后外包给其他厂家，我们只要赚一点价差就行了”

　　豪哥回应了夏逸轩：“对啊，我也是这么想的，只要能够赚钱，哪怕一点都可以，做生意就是为了赚钱嘛，不管什么方式，只要合理合法就行了。”

　　夏逸轩想了想对豪哥说：“由于咱们目前没有什么资料，我现在谈业务很多情况还不能够定下来，只有先去摸摸情况，等市场调查清楚了，我们在商量一下怎么去公关，这几天我可能还要和慧姐那边去找一些酒店的谈谈，豪哥你那边看看有没有时间去和政府部门的人谈一谈啊”

　　豪哥看着夏逸轩说：“没问题，就这么定了，你忙你那边的，我忙我这边的，不过，你小子，这段时间将会很幸福啊，呵呵，可以天天陪小慧了，以前小慧老是说你没时间陪她，这回她应该满足了吧。”

　　豪哥打趣道，夏逸轩有点不好意思，绕绕了后脑勺，傻傻地笑了，但是内心却是感觉很幸福的。

　　在接下来的差不多一个月时间，夏逸轩和李慧静马不停蹄的拜访了深圳大多数三星级以上的酒店和餐饮机构。

　　这次夏逸轩已经在心里上面接受了总经理这个职位称呼，虽然还没有在公司正式公布但是他已经按照这样的职位严格地要求了自己，这对夏逸轩来说是个全新的考验，在考虑问题的时候更多的是从全局出发，更要考虑公司及员工的利益。

　　在业务接洽过程中，夏逸轩还是发现了不少问题，那就是由于他们公司没有专门从事过制服的制作，虽然在加工能力和设备、质量都比较令人满意，但是设计却是弱项，而凡是准备统一和制作全新制服的企业，多半是非常注重企业形象的。

　　酒店企业是对外的一个窗口，在深圳这个高度开放的都市，与国际化接轨特别是香港接轨是非常紧密的，很多公司的负责人动不动就会拿兴盛与香港相比，这点是夏逸轩原先始料未到的。

　　不过夏逸轩他们还是有收获，这一个多月时间的考察和拜访，相当于一个比较完善的市场调查，正因为这次比较成功的市场调查经历，使夏逸轩养成了以后进行任何一项商业项目投资和决策的时候，都需要进行周密、科学、详尽的市场调查。

　　不仅夏逸轩自己这样去做，今后他也令公司的市场部门，战略投资部门也要求这样做，这是他们工作中的第一项原则，也是必备的原则。

　　在经过市场调查以后，夏逸轩又和豪哥、公司各部门的人开了一次碰头会，详细研究对策。

　　而豪哥那边的业务已经联系的差不多了，现在正等着合约的签字。夏逸轩这边却还没有什么眉目，虽然预想的非常不错，潜在的市场也有，但是真正地进入这个市场的时候去发现并非自己想象的那么简单，很多看不见的因素和市场同行的激烈竞争，让自己觉得市场拓展是比较艰难的。

　　这给了夏逸轩一个教训，从计划到实施差不多有一两个月了，但是却毫无进展，只是取的一些相应的数据资料，建立了一定的人脉关系。

　　小小的挫折和打击，让夏逸轩清醒了一点，经营企业和市场业务拓展光靠激情是不够的，也光靠人脉关系也是不够的。

　　深圳是个市场化程度相对较高的城市，很多企业的股东多是外资企业，他们喜欢按照国际化的运作，而夏逸轩却恰恰缺乏这点，虽然豪哥熟悉国际化的运作，那只限于贸易和珠宝方面，在服装方面他也是差不多刚刚入行。

　　所以开一次诸葛亮会议，是必须的，要集思广益阿。因此，夏逸轩专门要求开一个商讨会议，研究业务发展办法。会议是豪哥主持的，夏逸轩在会上做了这次业务调查的报告。