第八章 实施（二）

　　为了不冷落李慧静，夏逸轩还是尽量抽出时间来陪她，虽然不能天天和她在一起，只有在和她亲热的时候，夏逸轩努力给于安慰，让她满足。好在夏逸轩这方面的能力比较强，每次在一起的时候，都会有几次强烈的反应的。

　　就这样，夏逸轩和豪哥开始对公司开始了大刀阔斧的改革，加强财务管理、公司日常管理，提高了公司各方面的积极性，员工工作起来也很有热情，产量和质量有着明显的提高。

　　三个月又过去了，时间到了1996年9月份了，公司发展一切正常，订单量也比较稳定，但是夏逸轩逐渐地看到一些问题，虽然订单量是比较多，可单个订单的金额和数量却比较少，很少有哪个上10万件以上的加工单。

　　这是为什么呢，夏逸轩天天琢磨的这件事情，每天都在思考，有一天从报纸新闻上的知，由于广东省服装加工行业的发展过快，其整体加工能力已经开始过剩，很多企业都慢慢地开始变得等米下锅的情况，二来，随着中国改革开放的经济发展，内地也开始投资兴建了很多服装加工厂，加上广东的劳动力成本的优势相对内地一些省市来说已经不是很大了，这对广东省的服装加工行业进行了严重的打击。

　　知道这些情况后，夏逸轩心里想：这样下去我们公司也和他们一样，必须要想办法摆脱困境。

　　想到这，夏逸轩专门搜集了相关资料，仔细计划了一下相关方案，递给豪哥商讨。

　　在豪哥办公室，豪哥和夏逸轩一起做在沙发上，茶几上摆满了资料和文件。

　　夏逸轩顺手拿起茶几上的“白沙烟”，豪哥知道夏逸轩喜欢抽这种烟，特意在办公室准备一些烟，供他们谈论时候用，以备夏逸轩找他谈话，商量事情的时候抽。

　　夏逸轩点起了烟对豪哥说：“豪哥，最近你有没有发现，咱们工厂的单个订单金额有些下降。”

　　豪哥点点头道：“我发觉了，刚才我还再看了我们这几个月签的订单合同，发现金额都比较小，有的甚至才几百件阿”

　　“是啊，单量太小了，这样下去表面上看我们的生意还不错，可是加工成本高了，你知道，我们这种加工企业是靠规模生存的，规模越大，成本就越低，利润才能得到保证啊，可是现在这种情况，不得不让人担心。”

　　夏逸轩忧心忡忡地说。

　　“是啊，小夏，你今天来可是不仅仅提出这个问题吧，一定有解决的方案啦”豪哥笑着跟夏逸轩说。

　　自从到了兴盛公司以来，豪哥就象对待夏逸轩就像自己的亲弟弟一样，对夏逸轩做事情也比较放心，知道他这个人不打无把握之仗的，所以就这么问夏逸轩。

　　夏逸轩也笑了笑：“知我着豪哥也，我这几天阿，查了很多资料，分析了情况，今天简单说说，你看看咱们能不能合计出什么情况来。

　　目前，全国各地服装加工行业发展都很快，他们凭借者优惠的政策、廉价的劳动力，吸引大量的外资投资办厂。原来上海是个增速较低的省市，梭织服装六年间平均增速1.7%，针织服装增速也低于全国平均水平9个百分点。但是这几年，特别是今年以来增速达到了18%.

　　还有，我这里一份资料，你看看……“

　　说完将手中的资料递给豪哥，豪哥接过资料就仔细的翻阅。

　　资料上面记载：“……今年上半年，安徽服装产量为2.32亿件，四川（含重庆）为2.81亿件，湖北为3.43亿件，已经超过广东所占的份额。

　　近年来江西、湖南、重庆都在做服装文章，扶持服装产业的发展，起势较好，在服装行业竞争日益激烈的情况下，仍然呈现出较快发展势头。而且西部在某些产品上就近市场发展优势显现。来自中国服装协会信息表明，今年上半年全国西服增长较大的地区是基数较低的陕西、四川、重庆、新疆等西部地区。

　　东部在我国改革开放之初，服装行业凭借地域和政策阮势先行一步，迅速发展壮大起来，并将这一优势逐步扩大到沿海其它省份。但是，目前其成本忧势已经不复存在，1996年1—8月份东部五省一市销售成本率为86.5％，而中部五省销售成本率为81.27%，东部高出中部5.23个百分点。

　　以对外加工为主的广东省、江苏省、山东省销售成本则处于高端，都在服装销售成本率平均值87.5％以上。而湖北省则有着明显的优势，销售成本率仅为78.43％。其服装产业规模也紧随东部五省一市之后，位于中西部之先，在全国处于第七位，发展优势和潜力显现。

　　广东作为全国最早开放的地区，接受了大量国外转移的服装加工能力，成为全国最大服装加工基地，产量占全国的3成，规模以上服装企业销售收入占全国的22％。

　　随着经济的发展，劳动力成本大幅上升，发展服装加工业的成本优势正在丧失。

　　据国家公布的统计数据显示，1996年s上半年广东三资服装企业出现了大面积亏损，1996年上半年服装销售收入约占全国1／4的广东省利润仅占全国的7.6％；销售利润率全国为2.38％，而广东仅为0.77％。

　　湖北省1996年上半年服装业的销售收入为91.8亿元，占全国的5.74％；创造利润5.6亿元，占全国14.7％；销售利润率为6.1％，居全国第一位，当时一批大企业和汉派服装崛起，湖北服装业进入一个发展的高峰，中部服装加工业和市场优势已开始显现。由此可以看出，最先靠外加工崛起的广东省的加工成本优势已经不复存在……“（注：此资料摘抄自相关网页，具体不记得了。）

　　夏逸轩见豪哥详细阅读完资料，接口说道：“ 鉴于资料上面显示的情况，我认为我们面临的形势是比较严峻的，这是广东省，乃至东部沿海地区都要面临的严峻情况，我们要马上商讨出应对办法，以便于在这种大潮中生存下来。”夏逸轩神情很严肃。

　　看到这些材料和夏逸轩说的话，豪哥的神情也慢慢严峻起来，问道：“小夏，那你有什么好办法吗？”

　　夏逸轩点了点头，在烟雾鸟绕中，缓缓地说：“办法，我是想了，可能不太成熟，需要大哥你还有其他人好好商议，我先将我的提出来吧。

　　第一我觉得我们要开源，开什么源，从那方面入手呢，我仔细调查了一下，目前在深圳有差不多50多万人在餐饮业工作。

　　二餐饮行业每个员工都会有夏、冬两季，四套服装，这样差不多就是200多万件阿，我们只要每年拿到10%也就不得了了。

　　所以我们可以为他们制作行业制服，设计能力我们是有的，关键是怎么拉到业务，当然这方面的业务比较零散的，因为一家酒店的工作人员制服满打满算也就是那么几百套。这是我们的一个方向。“

　　“嗯，这个考虑不错，服务行业的制服是个比较不错的方向，在深圳的市场比较大。”豪哥颇为赞同地说道。

　　夏逸轩也点头，继续说道：“ 第二呢，就是政府职能部门、银行等事业单位的制服，这个可是我们的重点，你想想国税、地税系统、工商局系统、银行系统有多少人阿，而且他们的制服都是套装。

　　由于形象的关系，他们对服装的布料、工艺要求很高，因此，加工的成本也很高的，利润很大，象银行大多都是西装什么的，我们的设计提高了，加之他们自己也会找人设计的，我们主要把握住质量关就可以。

　　再说，我们前段时间和那些部门的领导关系处的那么好，多少也要他们发挥点作用吧，不能白吃、白喝、白睡阿，呵呵“说到这里我不禁地笑了，豪哥也被夏逸轩感染了，哈哈大笑起来，还顺手给他一拳。

　　夏逸轩接着说到：“只要我们将这些业务单吃透，抓牢，服务、质量到位，那么我们就可以不仅仅获得了单源，而且还可以在制服加工方面做出自己的品牌来，这样深圳市其他行业的制服我想我们可以成为其中的领导品牌。

　　然后再借助深圳的区域辐射优势，我们可以渗透到顺德、东莞、惠州、珠海、中山、江门、番禺等市，全面可以影响到珠江三角洲阿。

　　同时，还可以通过税务局、工商局、海关、银行等部门系统内部关系，延伸到其他省市去，相对于内地我相信我们有人才、技术、材料、信息、设备等方面的优势，这是我们长项，只要将这些发挥的好了，我们天空大着很呢“。

　　说着说着，夏逸轩自己也不禁被这种光明的前景所感染，豪哥也兴奋地睁大了眼睛，神色中充满着兴奋的光彩。

　　“好小子，不错，不错，确实想到很远的地方去了，你小子的大局观很强啊，是块做生意得料，如果按照这样的发展，我们不用愁单源了，只要我们自己做好质量、设计、服务、原材料的采购、成本的控制，其他就是要建立一只高效的销售队伍。

　　还有，等等，对了除开这些，我在泰国有亲戚、在香港有朋友，至少我还是外资企业的身份呢，这些都可以利用，我可以找找他们，要他们多给我介绍一些订单来，呵呵，你瞧瞧，我把这茬都忘了呢“豪哥也被夏逸轩开动了思路呢。

　　“是啊，豪哥，人适应环境能力毕竟是很强的，只要我们能够开动脑筋，很多情况我们是可以做大作强的。

　　虽然形势不太好，但是在中国，只要和人相关的产品，那他的市场就是全世界最大的，因为中国有全世界最大的人群，这些人群的消费能量一旦爆发，那是惊人，同时也会在中国土地上诞生出世界级的企业来“。

　　夏逸轩心有感慨地说道，他的思路又飘向了远方，这是夏逸轩的经营思路，也是他今后后一致信奉的准则。

　　正是本着这样的信念和观点，以后在夏逸轩的企业里，一直从事着与人相关产业，生产人们日常需要的产品，这也是他今后企业走向世界的一个基础。

　　依靠中国，依靠民族内部的消费能量，中国人也会产生全球性的大企业。中华民族巨龙就会在这片古老的土地上腾飞的。

　　在合计结算后，夏逸轩和豪哥商量了下一步的行动计划和工作纲领，然后他们开始分别的行动。明天的太阳将会依旧那样的明媚，虽然奋斗是艰难的，但是前途是光明的，夏逸轩相信他们能够做到，因为他在中国。