十一

　　下午，我和阿梅未等阿马和嫩杨，先回公司上班去了。

　　我将从招商会上随手拾起的一大摞资料袋随手交给了阿梅，轻声说：“你给分类整理一下吧。”

　　我由于手头上还有几份传真要写，下午就要发出去，顾不得再去环宇酒店的展场了。

　　快下班的时候，方总的秘书林阳小姐过来通知我说：“刘生，方总要你去他办公室一趟，马上”。

　　我不知究里，赶紧整整衣服、领带、徽章，去方总的办公室。

　　方总一改过去的威严，很客气地招呼我坐下，且称呼也改了直呼其名：“刘斯明，你们家乡不错嘛，我今天同你们的市委赵书记，还有那位刘市长谈得很投机，听说那位刘市长还是你的二哥，怎么不早告诉我呢？

　　我有个想法，想收购你们市的一纺，想在你们家乡投资，你高兴吗？“

　　“当然，很感谢方总对我家乡的厚爱，不知您需要我能为您做些什么？”我诚惶诚恐。

　　“你这几天将手头上的工作交接给梅映雪，您替我陪陪你们市委的赵书记，还有你的二哥，我让林秘书通知了小车班，这几天配辆车给你，陪赵书记和你二哥他们去深圳各处看着，好吗？

　　另外，明天上午九点，你和林秘书用两辆车去环宇酒店将赵书记，你二哥，还有那位王局长等人接到公司来，他们希望来公司看看，你早点去接，九点准时，我在公司等你们来，我10：30还有别的事要去处理。“

　　我点头允诺着告辞，退出门后，找到林秘书，问清哪两辆车，明早上班前即动身去接。

　　下班后，我和阿梅回她宿舍时，阿梅说：“斯明，今晚把阿马和杨小姐约出来一起吃饭吧。问问他俩今天招商会上的收获，再探讨一下同古湖一纺签购货合同的事。”我说：“好吧，我去给他俩打电话”。

　　不一会儿功夫，阿马和嫩杨就到了我们约的顺心面馆。

　　阿马依然是朝气蓬勃，嫩杨依然是光彩照人。

　　我们点了啤酒，凉菜，点心及手擀面。嫩杨和阿梅低声地说着服装化妆什么的女性话题，我点起烟，对阿马说：“全才，我想问一下，今天的招商会上，咱们同古湖一纺的签单，你凭直觉能有几成的把握？”

　　阿马脱口就说：“我看是百分百搞定，既是咱家乡企业，又有市长二哥的支持，况且一纺的厂长，二轻局局长都非常欢迎我们的定购单，凭我直觉是稳操胜券了。”

　　我长长地吐了口烟，不无担心地对阿马也是对嫩杨阿梅俩说：“我看没这么简单，内地人办事的作风你也不是不知道，当面说的和背地里做的完全是两码事。撇开别的不谈，我很担心这一单会黄掉。如果我们不能以深圳速度来处理这单业务的话，很可能不等我们操作就已经歇菜了。我有我担心的道理，其一，内地人办事的速度，尤其是咱家乡那些说大话不办实事的人们，明明是一天能办妥的事，不拖你三五个星期，不显得他们的水平。更何况，错杂其间的人际关系，即使有市长二哥的干预，也不会尽如人意。其二，我们公司的方总已经同咱市委赵书记谈了，要兼并或收购一纺，倘若方总的收购计划完全成立的话，这一纺很快会成为我们现在公司的生产基地了，那么我们的好威尔公司就不可能介入其间，全部的生产量还不够方总一单业务的成交量，更况且我有可能骑虎难下……”。

　　说到这里，嫩杨点起一支摩尔烟，也长长地吐了口烟圈，说：“阿明哥，你看我们应该怎么办才好？阿马对这业务外行，你和梅姐给分析得很深刻，这种担心不是没道理，如果依我的看法，立即同古湖一纺将合同进行公证，赶在你们方总收购之前将定单落实。”

　　我打断了嫩杨的话：“你说的对，但必须有人能出面同一纺的厂长谈，我是肯定不能出面的，这其中有原因，待会儿听我说。而这出面的人，则必须是懂行，特别是外贸方面，专业术语即操作方式是个大问题。”

　　服务小姐上菜倒酒的时候，阿梅静静地看着我，若有所思。阿马默默地抽着烟，嫩杨似乎陷于我刚才所说的话中。

　　我端起酒杯，对几位说：“大家边喝边说吧，来！喝一口。”大家纷纷端杯，阿马深深地喝了一大口，看了看阿梅说：“阿明哥，我在想，既然你不能出面谈，我想肯定有你的道理，能不能让阿梅姐出面与我一起去与一纺的厂长谈？”

　　我放下杯，深吐了口气，说：“不是不可以，但若是让方总知道了，你阿梅姐就得卷起铺盖走人，这一单若成功了倒也值得，若不成功，我们又怎对得起你梅姐。”

　　阿梅看了我，也看看嫩杨和阿马：“我倒无所畏方总的处罚，大不了去给阿马你们打工。我倒是真希望你们能尽快做成这单，这单太重要了。不过，我有个建议，你们可以到人才市场招聘个懂外贸的人能跟单。我想，方总这边我一时不可能有机会出差，这两天陪你们去同一纺的厂长谈倒是可以。”

　　我说：“就照阿梅说的办吧，这两天阿梅陪阿马去同一纺的厂长敲定这单，尽快办理有关手续，包括定单、付款方式及报关手续。估计方总他们介入其间至少也得月把时间，一旦同一纺敲定后，阿梅请个假，立即同阿马出差到安徽，去验一纺库存量及现生产量，争取早日将报关单落实。”

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